Dipl.-Ing. Christian Buchberger
Angestellt, Vertriebsbüro BAYERN, MEHRWERK
Karlsruhe, Deutschland
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Werdegang
Berufserfahrung von Christian Buchberger
Lizenzvertrieb für ausgewählte Grosskunden in den Geschäftsfeldern Manufacturing & Automotive
1 Jahr und 11 Monate, Okt. 2010 - Aug. 2012
Senior Sales Executive
SDL Language Technologies
Gesamtverantwortlicher Vertrieb für Lizenzen und Dienstleistung; Betreuung bestehender Kunden mit langfristigen Projekten zur Stabilisierung des Lizenzumsatzes; Gewinnung von Neukunden; Erarbeitung neuer Geschäftspotentiale; Koordination der Zusammenarbeit mit den strategischen Partnern.
Gesamtverantwortlicher Vertrieb für Lizenzen und Dienstleistung; Betreuung bestehender Kunden mit langfristigen Projekten zur Stabilisierung des Dienstleistungsumsatzes (u.a. T-Systems, Bundesagentur für Arbeit); Gewinnung von Neukunden (u.a. EADS, BSH, Bayer, bayerische Fachhochschulen, Pharmatechnik, Postbank etc.); Erarbeitung neuer Geschäftspotentiale im Dienstleistungs- und Lösungsgeschäft; Koordination der Zusammenarbeit mit den strategischen Partnern Microsoft und Business Object
1 Jahr und 11 Monate, Apr. 2002 - Feb. 2004
Corporate Account Manager
Crystal Decisions & Business Objects (Deutschland)
Ganzheitliche Betreuung von 20 Großkunden in Deutschland und Österreich (Verkauf von Lizenzen, Wartung und Dienstleistungen); Ausbau der Geschäftsbeziehung mit Bestandskunden (u.a. VoestAlpine, Telekom Austria, Öster. Bundesbahnen etc.); Gewinnung von Neukunden (u.a. Siemens, Munich Re, Infineon, OMV etc.)
7 Monate, Sep. 2001 - März 2002
Key Account Manager
Gauss Interprise AG
- Verantwortlich für die Bearbeitung und Entwicklung von Großkunden innerhalb einer definierten Vertriebsregion; - Erweiterung bestehender Kunden aufgrund einer guten Beziehung und Kundenzufriedenheit (z. B. BMW, Robert Bosch usw.); - Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess und den Verhandlungsfortschritt vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag; - Stellvertreter des Regionalleiters; - Erreichung von> 50% der Jahresquote im 1. Halbjahr.
11 Jahre und 6 Monate, März 1990 - Aug. 2001
Partner Manager & Key Account Manager
Siemens-Nixdorf AG & CE Computer Equipment AG
Betreuung und Ausbau von Bestandskunden (z.B. Bayerische Landesbank, Bezirksfinanzdirektion München); Gewinnung von Neukunden (z.B. Sparda Banken); Gemeinsame Kunden-Akquisitionen mit Partnern (z.B. Siemens Business Services, SEMA Group, EADS/Dornier); Erarbeitung und Umsetzung neuer Vertriebsstrategien; Akquisition, Autorisierung und Betreuung von Vertriebspartnern (Systemintegratoren, Softwarehäuser und Branchenanbieter); − Planung und Durchführung von Veranstaltungen zur Partner- & Kundengewinnung.
Ausbildung von Christian Buchberger
1 Jahr, Jan. 2006 - Dez. 2006
Managementgrundlagen für KMU
St. Galler Management Seminar
- Marketing - Vertrieb - Betriebswirtschaft & Controlling - Personalführung
4 Jahre, Okt. 1985 - Sep. 1989
Wirtschaftsingenieurwesen
Fachhochschule Rosenheim
Controlling, Datenverarbeitung
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend