Christoph Graupner-Dietrich

With over 15 years of experience in business development, sales, and marketing, I am passionate about helping organizations and individuals achieve their leadership potential through executive education and coaching. As a Client Advisory Manager at the Center for Creative Leadership (CCL), a top-ranked global provider of leadership development, I advise and support clients across Europe in designing and delivering customized learning solutions that address their strategic challenges and goals.

+ Promoting high-quality executive education programs and degrees to global enterprises, mid-sized companies, start-ups, and our founders (B2B) + Identifying and expanding business areas and collaborations + Generating prospects to systematically develop leads (CRM) + Advising individual participants (B2C) + One-on-one consulting with executives and creating individual learning journeys + Collaborating with faculty and program directors, and program managers + ESMT Berlin is Germany's business school No. 1

+ Responsible for a budget in the mid-six-figure range + Developed and implemented a go-to-market strategy for the programs offered + Developed a new concept for marketing communication + Executed digital marketing campaigns, making use of data analytics, SEO/SEA + Created content for websites and other communication tools + Steered agencies and service providers

+ Provided customized training solutions for international customers + Systematic lead generation and lead qualification, B2B and B2C + Delivered two events for HR managers in the DACH region + Planning and implementation of the department's presence at two ESMT Berlin Annual forums, each with approx. 350 attendees + Run and visited trade fairs and conferences

+ Developed sales and marketing solutions for SMEs + Identified customer needs + New customer acquisition and CRM development + Emailing campaigns, digital marketing, website maintenance + Content strategy, podcast production

+ Conception and implementation of the sales and marketing strategy + Marketing of the product portfolio to global customers B2B (e.g., Mercedes Benz, VOLVO, Dräger, SAMSUNG, Leica) + Steering of the sales pipeline via Salesforce + New business development, execution of marketing campaigns + Developed buyer personas

+ Sales of web-based language learning solutions B2B (Helaba, Volkswagen Coaching, E.ON) + Acquisition of new customers, clarification of customer needs, upselling + Development of solution scenarios, preparation of offers + Developed a sales strategy B2B + Conducted presentations and trainings in the education sector

Regionaler Verkaufsleiter B2B Berlin/Brandenburg Leadgenerierung und –qualifizierung, CRM, Sales-Funnel, Solutions-Vertrieb B2B digitaler und Print-Produkte, Erarbeitung von Lösungsszenarien, Angebotserstellung, Präsentationen und Schulungen auf Fachtagungen.

Absatz- und Umsatzplanung, Vertriebscontrolling, Konzeption von Marketing- und Werbestrategien, erfolgreiche Einführung einer neuartigen Stadtführer-Reihe, Führung des Salesteams und Leitung von Außendienst-Tagungen.

Neuerschließung des Absatzkanals Buchhandel für Lern-Software, Präsentationen und Schulungen auf Fachtagungen, Direktvertrieb B2B, Angebotserstellung, Konditionsverhandlungen.

Absatz- und Umsatzplanung, Vertriebscontrolling, Entwicklung eines neuen Marketing- und Messekonzepts, Führung des Salesteams und Leitung von Außendienst-Tagungen.

Beschreibung und Konzeptionierung von Anzeigenplattformen, Beratung und Verkauf von Online-Anzeigenprodukten (Berliner Morgenpost).

Budgetführung, Umsatz- und Kostenplanung für 7 Filialen, Führungsverantwortung und Personalcontrolling für 65 Mitarbeiter*innen, Standort-Entwicklung und –Recruiting, Umsetzung (de)zentraler Marketingmaßnahmen.

Absatz- und Umsatzplanung, Vertriebscontrolling, VKF, Führung des Salesteams und Leitung von Außendienst-Tagungen

Steuerung des Einkaufsbudgets, Führen von Einkaufsgesprächen, Inhaltliche und quantitative Entwicklung des Bereichs Belletristik, Leitung eines Teams von 5 Mitarbeiter*innen, Organisation der zentralen Bestellabteilung.

Steuerung des Einkaufsbudgets, Führen von Einkaufsgesprächen, Inhaltliche und quantitative Entwicklung des Bereichs, Standort-Entwicklung, Filial-Neueröffnungen.

Ausbildung zum Sortimentsbuchhändler

Marketinginstrumente, Marktforschung, Unternehmenskommunikation, Grundlagen der BWL, Projektmanagement, Sponsoring. Events als Marketing-Instrumente, Instrumente für die Eventproduktion, Online-Marketing, HTML, E-Mail-Marketing, Affiliate-Marketing, SEO und SEM. Einrichtung nicht mehr am Markt.