Daniel Banjac
Angestellt, Sales Manager SAP Cloud, Accenture
Kronberg im Taunus, Deutschland
Über mich
Leadership für Digitale SAP Business Transformationen in der Cloud als wichtigstes Geschäftsfeld (ca. 70% des Gesamtumsatzes) von Accenture (>700,000 Mitarbeiter / $50 Mrd. Umsatz). Dabei entwickele ich internationale Märkte über alle Branchen und Kundensegmente hinweg: - BUSINESS DEVELOPMENT: a) Erschließung neuer Geschäftsfelder im Bereich Digitale Transformation, SAP und Cloud. - LEADERSHIP: a) „SAP Cloud Pionier“: Führung eines Leuchtturm Projektes mit Kunden, Partnern und internen Fachabteilungen zur Entwicklung neuer SAP Cloud Plattform Angebote. b) Leitung von Vertriebsteams (ca. 30 Personen) zur Gewinnung komplexer SAP Cloud SaaS-, PaaS- und IaaS-Deals und Ausschreibungen (> 20 Mio. EUR) c) Mentor Aktivitäten und Personalentwicklung - NETZWERK: a) Kundenkommunikation auf C-Level Ebene b) Das entscheidende Netzwerk um die digitale business transformation sicherzustellen zusammen mit dem Rise with SAP Framework und den führenden Cloud Providern Microsoft, AWS und Google
Werdegang
Berufserfahrung von Daniel Banjac
Entwicklung einer Vertriebsstrategie und Ausbau der Geschäftsbeziehungen im Bereich SAP on Cloud. Anpassung des Go-to-Market an die Auswirkungen von Corona durch Branchen Fokussierung und Segmentierung der Angebote in 3 Module. Durch flexiblen Marktangang konnten Neukunden gewonnen werden und der Umsatz in 2021 (21%) und 2022 (33%) gesteigert werden bei einem Margenanstieg von 1,7%. Gewinnung komplexer SAP Cloud SaaS, PaaS & IaaS Opportunities größer €20 Millionen und Führung von internationalen Teams.
1 Jahr und 11 Monate, Juni 2018 - Apr. 2020
Senior SAP Cloud Sales Specialist (“Hyperscaler”)
DXC Technology
"SAP Cloud Pionierarbeit" für die Geschäftsentwicklung bei der Integration von SAP insbesondere mit den Cloud-Marktführern AWS, Microsoft Azure und Google Cloud, um neue "SAP Platform as a Service"-Angebote zu entwickeln. Ich leitete internationale Teams bei der Entwicklung von Migrationsplänen, der Bewertung der Effizienz der neuen Cloud-Architektur und der Neugestaltung von Preismodellen und Partnerprogrammen. Gewinnung eines "SAP Lighthouse Projektes" bei einem DAX 30 Unternehmens von > €20 Millionen.
Verkauf von Produktinformationsmanagement (PIM)-Software und Dienstleistungen sowie Geschäftsentwicklungsaktivitäten im DACH Markt. Gewinnung eines Neukunden aus der Elektroindustrie.
7 Jahre und 5 Monate, Juni 2010 - Okt. 2017
SAP Sales Manager
SAP
Erschließung der Dienstleisterindustrie als neues Geschäftsfeld für SAP Services durch Marktanalyse, Kundensegmentierung (ABC-Analyse) und eines Marketingplans konnte ich die Vertriebsaktivitäten strukturieren und steuern. Dies führte zu Auftragseingängen in zweistelliger Millionenhöhe. Fokussierung auf Business Transformationsprojekte auf der innovativsten SAP-Architektur und Aufbau von Referenzen für S/4 HANA. Persönlich errang ich mehrere Beförderungen.
9 Monate, Nov. 2008 - Juli 2009
Parlamentarischer Assistent
Europäisches Parlament
Parlamentarischer Assistent in Brüssel/Straßburg und ab März 2009 im Wahlkreis (Wahlkampf). Projektarbeit für den Ausschuss Wirtschaft & Währung und den Ausschuss Beschäftigung & Soziales. Tätigkeiten im Bereich Public Relation, „Lobbying“ und Wahlkampf.
Ausbildung von Daniel Banjac
6 Jahre und 1 Monat, Okt. 2003 - Okt. 2009
Johannes Gutenberg-Universität Mainz
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend