Dennis Koblowsky

- Software für NFZ & KFZ Betriebe - Digitalisierungslösungen für Werkstätten: Caravan, K&L, Trailer, etc.

Als Gründer von WERKBLiQ hatte ich die Chance, eine Digitalisierungsplattform für den Maschinenbau aufzubauen. Seit 2018 ist WERKBLiQ ein wertvoller Bestandteil von DMG MORI. Seit April bringe ich mein Wissen im Bereich Digitalisierung & Vertrieb als Mitglied der DMG MORI Academy ein und leite Projekte zur Neuausrichtung der Organisation.

- Digital Sales Enablement - Aufbau einer digitalen Lernplattform - Digitalisierung von Lernprozessen - Coaching & Fortbildung von Sales Managern

- Gründung mit allen Ups & Downs: Anfangseuphorie, erste Kunden, Cash-Flow Challenges, Investorenverhandlungen & Verkauf an einen tollen Partner - Aufbau und Coaching von Mitarbeitern im Produktmanagement und Vertrieb - Strategische Prozessentwicklung und Wachstumsorganisation durch die Optimierung der Tool-Landschaft (Pipedrive, JIRA, Confluence, XD) und der Einführung von SCRUM - Definition der vertrieblichen Strategie, Planung, Zielsetzung und Kontrolle der Performance - Betreuung von Key Accounts

Vorbereitung des Verkaufsprozesses der Landesgesellschaft (Käuferauswahl, Businessplan) - Initiierung erster Gespräche mit potentiellen Käufern /// Director Operations: - Leitung der Bereiche Logistik, Produktmanagement, Einkauf & Debitorenbuchhaltung - Optimierung der Geschäftsprozesse in den Bereichen Logistik und Debitorenmanagement - Aktive Kommunikation mit Kunden zu Prozessänderungen & Softwareumstellungen - Optimierung von SAP-Prozessen im Supply Chain Umfeld

Juni 2012 - September 2014: - Geschäftsführer der ukrainischen Landesgesellschaft mit 150 Mitarbeitern //// Oktober 2014 - März 2015: - Leiter der Logistk (2 Zentrallager mit über 25.000qm Grundfläche & über 1000 Mitarbeiter)

- Leitung der TROST Zentrallogistik mit über 1000 Mitarbeitern - Führung der Zentrallager in Winsen und Nyrany (Tschechien) - Reorganisation der zentralen Gewährleistungsabteilung & des Reklamationsmanagements - Optimierung der Nachschubversorgung von über 100 Filialen - Sicherstellung der Qualität in den logistischen Prozessen - Abstimmung der Aktivitäten mit den Bereichen Einkauf, Disposition und Vertrieb - Zusammenarbeit mit dem Betriebsrat

- Leiter der ukrainischen Landesgesellschaft der TROST SE (~150 MA) & 22 Mio.€ Umsatz - Führung der Region nach Umsatz-, Margen-, und Kostengesichtspunkten - Restrukturierung der Vertriebsorganisation (7 Direct Reports, 21 Vertriebler) und Aufbau von Sales-KPIs - Optimierung der Lager- und Logistikprozesse, u.a. durch Optimierung der IT Systeme - Aufbau einer neuen Pricing Strategie

- Assistent des Vorstandes für die Bereiche Logistik, Qualitätsmanagement, Vertriebsinnenprozesse und HR - Projektleiter „Neues Zentrallager“ (Standortauswahl, Verhandlungsleiter für Mietvertrag und Equipmentauswahl, Aufbau Organisation) - Aufbau eines neuen Zentrallagers in Pilsen, CZ; circa 24.000 qm - Einführung von Innight Logistik - Prozessoptimierung in der Filialstruktur - Vorbereitung von Vorstands- und Aufsichtsratssitzungen

Juli 2008 - September 2009: Projektleiter Channel & Pricing Management September 2007 - Juni 2008: Projekt Coordinator Strategy & Restructuring Dezember 2005 - August 2007: Vertriebsstrategie Hosted Service Management Oktober 2004 - November 2005: Account Manager Lösungsgeschäft

Channel Management: - Analyse der Vertriebskanäle bei SEN in Europa (KPI, Prozesse, etc.) - Umstellung auf indirekte Vertriebswege/Partner Selling - Roll-Out Partnerprogramm - Aufbau Reporting Indirect Channel EMEA Pricing Management: - Projektleiter "UC Street Price Project" zur Preisdefinition einer neuen Kommunikationslösung in 6 Ländern - Aufbau einer Preisdatenbank (HW, SW, Devices, etc.) - Preisberatung bei Großprojekten (<5 Mio. €)

Strategische Neuausrichtung von SEN, KPI-Berechnung und Analsyse für die internationalen Prozesse, Project Coordination, Direct Board Report

- Konzeption und Umsetzung der Markeinführungsstrategie für das mobile Lösungsportfolio - Analyse des Marktes - Beratung von Kunden & Prozessanalyse für Pilotprojekte - Koordination mehrerer Agenturen, Consultants und Werkstudenten - Organisation von Messen, Online-Aktivitäten und Sales-Push Maßnahmen. Aufnahme in das Siemens Management Development Program

Bestandskundenbetreeung und Neukundenakquise im Bereich TK, CRM, Mobility und Managed Services, Mobility Consultant, RoI-Berechungen und Leitung von Realisierungsteams von Kundenaufträgen

Russische Sprache & Kultur

Marktstrategien Osteuropa, Informationstechnologie

-Internationales Management - Entrpreneurship - Osteuropa