Dominika Lange
Angestellt, General Manager Sales & Marketing EMEA, Scenic Luxury Cruises & Tours
Zürich, Schweiz
Werdegang
Berufserfahrung von Dominika Lange
Bis heute 2 Jahre und 9 Monate, seit Okt. 2021
General Manager Sales & Marketing EMEA
Scenic Luxury Cruises & Tours
Verantwortlich für den Ausbau der Marketing- und Vertriebsaktivitäten des gesamten Produktportfolios von Scenic Luxury und Emerald Cruises in der EMEA Region. Steigerung der Markenbekanntheit über alle B2B und B2C Kanäle hinweg, sowie die Entwicklung von Vertriebsstrukturen, Distributionskanälen, einschließlich des digitalen Marketings.
Führungsverantwortung für das Key Account, Sales- und Marketingteam Gesamtverantwortung für den Aus-/Aufbau und die Entwicklung der internationalen Ländermärkte Implementierung einer internationalen Vertriebsorganisation und Ausbau neuer Geschäftsfelder und Geschäftspartner Entwicklung von Markteintritt und Ausweitungsstrategien Erstellung einer Projektorganisation mit dem Ziel der Internationalisierung des Produktes AIDA Budgetverantwortung und –kontrolle
3 Jahre und 5 Monate, Mai 2016 - Sep. 2019
Director Sales & Marketing/Geschäftsführung Schweiz
AIDA Cruises & Costa Kreuzfahrten
Gesamtverantwortung Sales und Marketing (Offline und Online) für den Schweizer Markt Führungsverantwortung für die Mitarbeiter der Schweizer Ländergesellschaft Führung der Key Accounts und des Innen- und Aussendienstes Steuerung PR-und Mediaagenturen und externe Partner Verhandeln, Abschliessen und Umsetzen der Verträge mit Kunden, PR und Mediaagenturen Budgetverantwortung und -kontrolle
Planung und Implementierung der Vertriebsstrategie, des Kundenportfolios, der Mediastrategie, des Personals und der Marketingaktivitäten Betreuung und Führung der ausländischen Key Accounts, der ausländischen Vertriebspartner und der eigenen Sales Force Führung der Mitarbeiter in den Ländermärkten und in Rostock Marketing- und Vertriebsbudgetverantwortung und - kontrolle
5 Monate, Jan. 2009 - Mai 2009
Internationale Key Account Managerin
Warsteiner International KG
Aufbau einer internationalen Handelsstrukturbetreuung innerhalb der Warsteiner International Gruppe Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen, Akquise von Neukunden Führen von Listungsgesprächen und Konditionsverhandlungen
1 Jahr und 5 Monate, Aug. 2007 - Dez. 2008
Key Account Managerin
Tchibo GmbH, Hamburg
Führen von Jahreszielgesprächen, Konditions- und Listungsverhandlungen für die Metro Gruppe D Verhandeln, Abschliessen und Umsetzen von Rahmenverträgen Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen Planen, Initiieren sowie Überwachen Salespromotion-Aktivitäten, Formaterweiterungen und Point of Sale Massnahmen
1 Jahr und 7 Monate, Jan. 2006 - Juli 2007
Internationale Projektmanagerin
Tchibo GmbH, Hamburg
Koordination der Anbindung neuer internationaler Partner (NL&Türkei) an die Tchibo Warenprozesse und –systeme Consulting der Tchibo Ländergesellschaften in allen warenwirtschaftlichen Fragen der Systemexpansion Leiten von interkulturellen und interdisziplinäre besetzten Projektteams Business Development
4 Monate, Sep. 2005 - Dez. 2005
Verkaufsleiterin Tchibo NF Polen
Tchibo Polen, Warschau
Realisierung des Vertriebsbereichs Depot Nonfood Polen, d.h. Aufbauen aller Prozesse, Entwickeln von Reportings, Schulung und Coaching des polnischen Innen- und Aussendienstes Personalverantwortung
1 Jahr und 1 Monat, Aug. 2004 - Aug. 2005
Leitung Vertriebsinnendienst UK
Tchibo Great Britain Ltd., London
Implementierung einer neuen Tchibo Vertriebsorganisation inkl. Personalverantwortung Aufbau eines Reporting für den Lebensmittelhandel UK Realisierung von Marketingaktivitäten und POS Promotion für den Launch der Marke Tchibo
1 Jahr und 1 Monat, Juli 2003 - Juli 2004
Trademarketing
Tchibo GmbH, Hamburg
Planung und Entwicklung von verkaufsfördernden Massnahmen für die Marke Gala von Eduscho für den Retail Personalverantwortung
1 Jahr und 4 Monate, März 2002 - Juni 2003
Bezirksleiterin LEH
Tchibo GmbH, Hamburg
Erreichung der vorgegebenen Absatz-, Umsatz- und Deckungsbeitragsziele des verantworteten Verkaufsgebiets
1 Jahr und 7 Monate, Aug. 2000 - Feb. 2002
Junior Key Account Manager
Tchibo GmbH, Hamburg
Erstellung von Analysen und Sonderauswertungen, sowie Mitarbeit bei der Identifikation und dem Auf- und Ausbau neuer Vertriebswege
Ausbildung von Dominika Lange
Bis heute 3 Jahre und 2 Monate, seit Mai 2021
CAS General Management
St. Gallen MBA-HSG
5 Jahre und 7 Monate, Okt. 1994 - Apr. 2000
Betriebswirtschaft
Martin-Luther-Universitaet Halle/Wittenberg
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Gut
Polnisch
Fließend