Mag. Dragan Kocevski
Angestellt, Sales Director / General Manager Österreich + CEE, EJ Österreich Access Solution
Abschluss: Mag., Wirtschaftsuniversität Wien
Wien, Österreich
Werdegang
Berufserfahrung von Dragan Kocevski
Bis heute 7 Jahre und 3 Monate, seit März 2017
Sales Director / General Manager Österreich + CEE
EJ Österreich Access Solution
Geschäftsführung, Generalist, Mitarbeiterführung, Vertriebsleitung, strategische und operative Marktbearbeitung, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Aufbau neuer Geschäftsfelder, Kunden- und Projektakquise, Kundenberatung, Key Account Management, Händlerbetreuung, Einkaufsmanagement, Verkaufsförderung, Verbandsarbeit und Networking, ...
4 Jahre und 5 Monate, Sep. 2012 - Jan. 2017
Prokurist, Verkaufs- und Niederlassungsleitung
HTI Schmidt´s Weyland Handelsgesellschaft mbH
Strategische Vertriebsplanung, Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategien, Ergebnis- & Umsatzverantwortung, Vertriebscontrolling, Führung der Vertriebsmannschaft, Mitarbeiterverantwortung, Mitarbeiterqualifizierung, Lieferanten- und Sortimentspolitik, Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Konditions- und Auftragsverhandlungen, Kunden- und Key Account-Betreuung, Partnernetzwerke, Verbandsarbeit und Networking,
1 Jahr und 8 Monate, Jan. 2011 - Aug. 2012
Technischer Verkaufsaußendienst / Sales Engineer
KSB Österreich
Lösungsorientierter Verkauf von Pumpenanlagen, Serviceumsatzgeschäft, Bestandskundenbetreuung, Neukundenakquise, Planer-Betreuung, Vorbereitung der Ausschreibungsverfahren, Angebots- und Objektverfolgung, Auftragsverhandlungsführung, Unterstützung bei Auftragsabwicklung auf Baustellen, Persönliche Projekt- und Umsatzplanung, Berichtswesen im CRM, Aufbau und Betreuung der Partnernetze, Durchführung von Fachveranstaltungen, Networking
2 Jahre, Jan. 2009 - Dez. 2010
Vertriebsleitung SEE
KSB Österreich
Operative Verkaufsführung von 3 Verkaufsniederlassungen in SEE, Strategische Vertriebsplanung, Umsetzung der Vertriebsstrategien, Ergebnis- & Umsatzverantwortung, Vertriebscontrolling, Berichtswesen, Führung der Verkaufsmannschaft, Vertriebscoaching, Mitarbeiterverantwortung, Mitarbeiterqualifizierung, Koordination der Verkaufsprozesse, Kunden- &Key Account-Betreuung, Durchführung von Kunden- und Fachveranstaltungen sowie Messen, Aufbau von Service- und Händlernetze, Verbandsarbeit und Networking
3 Jahre und 6 Monate, Juli 2005 - Dez. 2008
Area Sales Manager
KSB Österreich
Operative Verkaufsführung der Niederlassungen in Kroatien und Slowenien, Umsatzverantwortung, Umsatzplanung, Berichtswesen, Führung der Verkaufsmannschaft, Mitarbeiterverantwortung, Mitarbeiterqualifizierung, Koordination der Verkaufsprozesse, Unterstützung der Verkaufsmannschaft, Kunden- & Key Account-Betreuung, Kundenveranstaltungen und Messen, Aufbau von Service- und Händlernetze, Verbandsarbeit und Networking Ausschreibungen, Angebots- und Objektverfolgung, Auftragsverhandlung
2 Jahre und 2 Monate, Mai 2003 - Juni 2005
Verkaufsinnendienst
KSB Österreich
Beratung und Verkauf von Pumpen, Armaturen und Anlagensystemen, Technische Berechnung und Auslegung der Pumpen und Anlagen, Angebotserstellung und Auftragsabwicklung (SAP) von Kundenprojekten in Österreich und SEE-Ländern, Technische Dokumentation Angebots- und Objektverfolgung ǀ Vorbereitung von Ausschreibungen ǀ Bestandskundenbetreuung in Ö. und SEE ǀ Unterstützung der Verkaufsmitarbeiter vor Ort in den SEE-Ländern
3 Jahre und 10 Monate, März 1999 - Dez. 2002
HR-Angestellter im Recruiting und in der Personalentwicklung
T-Mobile AustriaPersonaladministration; Recruituing: Bewerbungseingang, Stelleninserat-Management, Bewerberinterviews; Personalentwicklung: Seminarorganisation, SAP-Veranstaltungsmanagement, Skillmanagement, Bildungsbedarfserhebung, Mitarbeitergespräche, Patensystem, Mitarbeiterzufriedenheitsstudie
1993 - 1999
Mitarbeiter Verkauf, Administration, Produktion, Logistik
Diverse andere Unternehmen
Verkaufstätigkeiten, Angebotswesen, Auftragsbearbeitung, Buchhaltung, Lager- und Logistiktätigkeiten, Konstruktionsaufgaben, Montagearbeiten
Ausbildung von Dragan Kocevski
9 Jahre und 4 Monate, Sep. 1993 - Dez. 2002
Betriebswirtschaft
Wirtschaftsuniversität Wien
10 Monate, Sep. 1992 - Juni 1993
Wirtschaftsinformatik
Universität Wien
5 Jahre und 10 Monate, Sep. 1986 - Juni 1992
Maschinenbau
Höhere technische Lehranstalt
Sprachen
Deutsch
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Englisch
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Serbokroatisch
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