Erwin Arturo Montoya

Ich bin für den Vertrieb von Kark und Karl Buch in den Bereichen Walzwerk, Metallverarbeitung und Automobil in Nordamerika, Südamerika und Europa verantwortlich. Ich muss die Bedürfnisse meiner Kunden ermitteln und sie in Möglichkeiten umwandeln, indem ich ihnen eine technische und kostengünstige Lösung anbiete. Dann muss ich den Produktions-, Liefer- und Installationsprozess verfolgen. Preiskalkulation für Lösungen oder Produkte, Erstellung und Versand von Angeboten, Kundenbetreuung auf Messen.

Aufbau eines Vertriebs-, Kundendienst- und Technikteams in einem Near-Shore-Modell zuständig für Teknica LLC.

Verantwortlich für den Start von Tecnitia und GoToMarket in Kolumbien und Mittelamerika. Ich war für die Verkaufsleistung, die Rentabilität und die Qualität der Dienstleistungen für Key Accounts verantwortlich. Erfolge: Ich erhielt den Zuschlag für die Ausschreibung für das intelligente Abfallsammelsystem in Bogota, das erste IoT-Projekt dieser Art in Kolumbien (1,8 Millionen USD in 2019). Start von IT-Trainingssdienstleistungen mit einem Umsatz von 178.000 USD im Jahr 2019 und 271.000 USD im Jahr 2020.

Verantwortlich für die Entwicklung des Expansionsplans von ISOIN, (spanischen Technologieunternehmen). Zuständig für die Entwicklung strategischer Kunden in Süd- und Mittelamerika. Erfolge: Steigerung des Umsatzes um 63 % bei Key Partnern wie HPE und Indra. Verwaltung und Gewinn von 2 Smart-IoT-Ausschreibungen für das kolumbianische Logistikportal des Verkehrsministeriums (2015)

Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung und Koordination des GoToMarket von SP-Silicon Power (Taiwanesische Halbleiterfirma) durch Kontaktaufnahme mit potentiellen Distributoren in allen Zielmärkten und Verhandlung von Distributionsverträgen. Erfolge: Rekrutierung von Vertriebspartnern mit einem Umsatz von 360.000 USD im Jahr 2013 und 540.000 USD im Jahr 2014.

Zuständig für den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung von Drucklösungen (Ricoh, Epson und Hewlett Packard). Ich leitete das Vertriebsteam und sorgte für maximale Rentabilität und Wachstum. Erfolge: Ich habe die Verkaufsziele 2011 und 2012 um mehr als 15 % übertroffen. Verbesserung der Rentabilität um 6 % im Jahr 2011 und 4 % im Jahr 2012.

Verantwortlich für den Verkauf und die Rentabilität von digitalen Verbraucherprodukten so für die Entwicklung und Verwaltung des Key-Account-Plans.

In 3 Semestern wurden u.a. folgende Themen behandelt: Marketing und Sustainability, Business Analytics, Internationales Marketing, Marktforschung, Vertriebsmanagement, Produkt- und Dienstleistungsmarketing, Digitales Marketing, Kommunikation und Marketing.