Frank Busch

Vollständige Verantwortung für das Reality Capture Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz Führen und Entwickeln der Vertriebsorganisation unter Ausnutzung aller potentiellen Vertriebskanäle zur Weiterentwicklung von Bestandskunden und Akquirierung neuer Kunden

Volle Verantwortung und Führung von 5 Bereichsleitern und 50+ Mitarbeitern im direkten & indirekten Vertrieb Fokus der Organisation auf aktive Erweiterung der Neukundenbasis, Entwicklung der Bestandskunden durch methodische Markt-, Geschäfts-, und Kundenanalysen Hohe zweistellige prozentuale Wachstumsrate innerhalb von 12 Monaten und konstant über 4+ Jahre Restrukturierung und Neuausrichtung der Organisation während der COVID-19-Pandemie um sich auf Märkte mit starken Einnahmequellen zu fokussieren

Verantwortung für das Verkaufsteam mit Key Account Managern, Innendienstverkäufern und Applikationsspezialisten, sowie des weltweit verteilte Account Manager Teams für einen Europäisch basierenden Hauptkunden der Verteidigungsindustrie; Jährliche strategische Geschäfts- und Marketingplanung in den Sektoren der Industrie und der öffentlichen Hand; Erfolgreiche Umsetzung des Planes für ein zweistelliges Wachstum in den Märkten Forschung & Entwicklung, Ausbildung und Verteidigung innerhalb von 2,5 Jahren

Personalverantwortung für Außen-, Innendienstmitarbeiter sowie Produkt- und Applikationsspezialisten in Deutschland, Österreich und der Schweiz; Verantwortlich für das vollständige Umstrukturieren der Organisation zur Fokussierung des Teams auf intensive Neukundenakquise und die fokussierte Weiterentwicklung der existierenden Kundenbasis durch Kundenprofitabilitätsanalyse; Selektion von Distributoren und Implementierung des Distributionskanales als zusätzlichen Vertriebskanal in DACH;

Verantwortlich für den Verkauf von Kommunikationstestlösungen sowie das Großkundenmanagement der Kommunikationsdienstleister in Deutschland, Österreich und der Schweiz; Verkaufsentwicklung, Projektidentifizierung, -definition, -planung, -steuerung und -ausführung bei Hauptkunden wie Deutsche Telekom, Swisscom, Austrian Telekom, Colt, Sunrise, etc.; Erfolgreiches Verhandeln auf allen Hierarchieebenen mit Geschäftsführern, Direktoren, Einkaufsleitern und den dazugehörigen technischen Ebenen;

Verantwortlich für einen zweistelliges Millionen Dollar Umsatzvolumen, weltweite Marktanalysen, Produktdefinition, Marketingprogramme, Umsatzvorhersagen, Produktionsplanung und Außendienstmitarbeiterschulung zur Umsatzsteigerung der Testlösungen im Geschäftsfeld der Computerindustrie; Leiten eines internationalen funktionsübergreifenden Teams, bestehend aus Mitgliedern in Japan, Asien, den USA und Europa;

Zuständig und verantwortlich für Europäische Marktanalysen, Produktdefinition, Marketingprogramme, Umsatzvorhersagen, Produktionsplanung und Außendienstmitarbeiterschulung zur Umsatzentwicklung neuentwickelter Testlösungen in den Geschäftsfeldern der Computer- und Telekommunikationsindustrie

Verantwortlich für den Aufbau des Vertriebes von Lösungen der Test- und Messtechnik inklusive Software und Services in den Bundesländern Thüringen, Sachsen und Sachsen-Anhalt

Instandhaltung und Service der Computerhardware zur Steuerung der Belichtungsanlagen des Maskenprozesses sowie von photolithographischen- und IT Systemen für den Halbleiterprozess im Reinraum, 3-Schicht Modus

Computer Science, Meß-, Regel- und Nachrichtentechnik (Abschluß "sehr gut")