Ing. Franz Wastlbauer

Verantwortungsbereich: Commercial Profitability; Ausrichtung des Materialstammes auf Profitabilität und Komplexität; Kundensegmentierung nach Wert- und Kostenstruktur; Modernisierung der Vertriebsorganisation; Steigerung der Vertriebseffizienz durch einen erfolgsorientierten Verkaufsprozess; Entwicklung eines Online-Tools zur Preisgestaltung; Implementierung von Werkzeugen zur Wertanalyse von Angeboten und Neuentwicklungen; Akquisition und Integration eines gleichwertigen Mitanbieters

Leitung einer europäischen Geschäftseinheit mit 50 Mitarbeitern; Budget- und P&L-Verantwortung von 70 Mio. Euro; Einführung einer detaillierten Gewinn & Verlustrechnung zur Verbesserung des Operativen Profites; Erschließung neuer Marktsegmente; Ausweitung der Key-Account-Betreuung und Kooperation mit Industriepartnern; Koordination der Schnittstellen zwischen Entwicklung, Produktion und Verkauf

Aufbau eines technischen Kompetenzzentrums zur gesteuerten Interaktion zwischen Kunden und Industriepartnern mit dem Ziel der Einbindung in den Innovationsprozess; Modernisierung des Vertriebsprozesses durch den Wechsel vom Individualverkauf zu strategischen Kampagnen; Globale Koordination von Fokusmärkten und strategischen Kunden; Steigerung der Neuprodukt-Rate (NPI) um 10 %; Erhöhung der Erfolgsrate bei Neukundenprojekten um 30 %;

Ausbildung zum Master Black Belt; Identifikation und Umsetzung von globalen Projekten im kommerziellen Bereich; Erfolge: Projektgewinne > 10 MIO Euro; Veränderung der Unternehmensmentalität hin zu datengestützten Entscheidungen

Leitung der Vertriebsmannschaft für Zentraleuropa Umsetzung der Expansionsstrategie für Osteuropa, > 20 % jährliches Wachstum

Produkteinführungen, Anwendungstechnik, Einführung von Value Based Selling, Total Cost of Ownership Analysen, Wertorientiertes Verkaufen

Entwicklung und Erprobung von Industrieklebstoffen Ausarbeitung von Produktionsprozessen, Unterstützung des Qualitätsmanagements