Friederike Hein

Responsibility for all Sales activities in the region USA, Canada, South America. Supporting and leading Canto's sales team to maximize sales productivity. Coordinates sales forecasting, planning, and budgeting processes used within the sales organization. Direct sales activities and coverage of the complete sales cycle, including C-Level presentations and negotiations. Ongoing mentoring and development including recruiting, on-boarding and training for new Sales Reps.

Vertrieb von Software für Digital Asset Management: Lösungen. Erstellung komplexer Lösungskonzepte inkl. Softwarelizenz, Wartung, Dienstleistungen für Neu- und Bestandskunden, Betreuung nationaler und internationaler Kunden. Management des kompletten Sales Cyles; Strategische Account Planung und Entwicklung geeigneter Marketingkampagnen; Präsentation über Webdemos oder beim Kunden vor Ort Kundenkontakt, Verhandlung und Gespräche auf C-Level, Quota Achievement

Vertrieb von Hardware/Software-Schulungen für das komplette Oracle Porftolio (Hardware, Datenbank, Applications), Führung des kompletten Sales Cycles: Leadgenerierung, Angebotserstellung, Dealabschluss; Forecastanalysen, Pipeline Reporting, mit Quartals- und Jahreszielen (> 1,5 Mio. €); Strategisches Kunden-Management mit Fokus auf Bedarfsgenerierung, Pipeline Aufbau und Kundenbindung; Betreuung von Neu-/Bestandskunde named und Key Accounts; Zusammenarbeit auf XLOB Basis in internationalen/virtuellen Teams

Event-/Messeorganisation; Management der Mediastrategie und Auswahl der Medienträger; Imagepräsentationen; Relaunches der Unternehmens-Website; Wettbewerbs- und Markt-Analysen;Mitglied der Vorstandssitzungen für den Bereich Marketing/ PR; Unterstützung des Vertriebs bei Leadgenerierung, Angebotserstellung , Dealabschluss, Begleitung zu Kundenterminen und Verhandlungen auf C-Level;Business Development Aktivitäten, Kaltakquise; (inter)nationale Kundenkorrespondenz;Forecast- und Quartalsreportagen

Mediaplanung & strategische Mediaberatung: Auswahl des besten Media Mix aus allen Mediakanälen (Classic und New Media) unter Berücksichtigung von Budget, Zielgruppenanalyse und Markenstrategie; Kundenpräsentationen bei Pitches für Media-/ Markenstrategie; Markt- und Wettbewerbsanalysen: Kundeneinordnung im Wettbewerbsumfeld über Imageanalysen, Produktportfolio und Zielgruppenansprache; Entwicklung von Konsumententypen über Analyse des Konsumverhaltens und Marktforschungsergebnisse

Vermarktung von TV-Formaten der Sender ProSieben, Sat.1, Kabeleins über Darstellung der Werbemöglichkeiten für Mediaagenturen zur Einbuchung von Werbeslots der Kunden; Formatempfehlung über Zielgruppen-Matching; Vorbereitung von Senderprogramm-Präsentationen für Agentur Roadshows; Kontrolle der Werbeeinbuchungen & Tracking der täglichen TV Performance der verschiedenen Formate über Einschaltquoten und Zielgruppenerreichung

Redaktionsarbeit für die TV-Formate „taff“ und „sam“: Themenrecherche & -aufbereitung für Sendungsreportagen; Drehvorbereitung & -nachbereitung von TV-Beiträgen;Analyse & Auswertung (qualitative und nach Einschaltquote) der täglichen Formatperformance

Koordination der internen & externen Kommunikation, B2B und B2C Material; Aufbereitung von Produktinformationsmaterial für externe Partner und interne Produktmanagement-Teams; Übersetzung von Produktinformationsmaterial ins Englische/Französische; Projektmonitoring für den Erstellprozess des Produktmaterials in Zusammenarbeit mit Agenturen

Marketing, BWL

BWL, Medienwirtschaft, Medienmarketing