Gianandrea Daverio

At NPO Sistemi, the IT Services company part of Ricoh group, as member of the Digital Innovation management team, I have in charge the definition and execution of the company innovation strategy in the Cybersecurity area, acting as an advisor and a subject matter expert both for internal and external stakeholders, including sales, marketing and operations departments as well as customers and partners.

In the Italian subsidiary of NTT Ltd. I am responsible for the Cyber Security Line of Business, as part of the GTM management team, directly reporting to in-country Solution Director and to the Regional Business Unit Director at European level.

All'interno della Business Unit "IT Infrastructures", la mia responsabilita' riguarda il coordinamento del centro del Competence Center focalizzato su IT Security & Networking; tale incarico si traduce in attivita' di prevendita e di sviluppo business in collaborazione con la forza commerciale, ma anche di project management e consulenza nell’ambito di servizi progettuali erogati da strutture/risorse interne ed esterne.

Il mio compito e’ supportare la forza commerciale nella generazione e gestione di opportunita’ commerciali nell’ambito di soluzioni e servizi per IT Security, Networking e Unified Communication in mercati quali Telecomunicazioni, Pubblica Amministrazione Locale, Energia e Industria. Al tempo stesso l'attivita' prevede di garantire il necessario supporto in termini operativi e di trasferimento del know-how nei confronti delle strutture tecniche di delivery (interne, esterne o un mix).

Il mio compito e’ sviluppare business per l’offerta di IT Security, costituita da produttori quali Juniper Networks e McAfee, che si traduce in attivita’ congiunte di marketing e business development, di accounting verso i principali partner e reclutamento di nuovi, di formazione/informazione tramite eventi e seminari.I La collaborazione con i produttori, la profonda conoscenza delle logiche di canale, un ampio portafoglio di relazioni all’interno dei canale (VARs e System Integrator) ha consentito di ri

Il mio compito e’ supportare la forza commerciale nella generazione e gestione di opportunita’ commerciali nell’ambito di soluzioni e servizi per IT Security in mercati quali Finanza, Telecomunicazioni, Pubblica Amministrazione Locale e Industria. La stretta collaborazione con la forza commerciale, l’approfondita competenza specifica, l’apprezzato approccio consulenziale, il forte orientamento al business ed un portafoglio consistente di relazioni con produttori, partners e fornitori ha permesso di ottenere

Il mio compito e’ sviluppare opportunita’ di business per l’offerta di IT Security sull’area Centro-Nord, attraverso la gestione e lo sviluppo di clienti esistenti e la generazione di nuove opportunita’ di business in mercati quali Finanza, Industria, Telecomunicazioni, Pubblica Amministrazione Locale. Un’aggressiva attivita’ di ricerca di nuovi potenziali clienti svolta tramite ”Direct Touch” e la solida collaborazione con i produttori ha permesso di acquisire nuovi clienti e nuove opportunita’.di busine

Il mio compito e’ avviare la commercializzazione di soluzioni per Internet Security e di Strong Authentication attraverso la creazione di un canale di partner commerciali (Distributori, Rivenditori e System Integrator) e la predisposizione degli strumenti di vendita (documentazione, eventi di formazione e informazione). L’approccio orientato al business, l’aggressiva attivita’ di sviluppo del business ha consentito di costituire una consistente rete di partner, che ha contribuito al raggiungimento di intere

Il mio compito e’ gestire un ristretto numero di clienti esistenti e soprattutto generare nuove opportunita’ di business presso nuovi Clienti attraverso contatto diretto “Direct Touch”. Un’aggressiva attivita’ commerciale di “scouting” ha permesso di cogliere importanti opportunita’ di business presso un numero ristretto di nuovi e importanti clienti.

Il mio ruolo e’ riferito a compiti di “Office” e “Backoffice”, a supporto alle iniziative marketing (mailing e fax mailing, presentazioni e dimostrazioni), e commerciali (nell’identificazione e nel contatto di possibili clienti). Interesse, motivazione e dedizione hanno consentito di impadronirmi rapidamente delle logiche di funzionamento dell’ufficio commerciale e dei contenuti tecnici e commerciali di soluzioni e servizi offerti.