Ingo Hohorst

Berufserfahrung von Ingo Hohorst

• Bis heute 5 Jahre und 1 Monat, seit Mai 2019

  Discount & Sales Management Consultant

  Hohorst Sales Consulting

  M I T A R B E I T E R F Ü H R U N G & T E A M M A N A G E M E N T Vertrieb Teams fördern und reformieren Experte als Vertriebstrainer & Coach Change-Management Experte DISCOUNT MANAGEMENT & INTERNATIONAL CUSTOMER MANAGEMENT Ausgeprägte Erfahrung mit Discounter, Buying Groups & International Customer Management

• 1 Jahr und 1 Monat, Apr. 2018 - Apr. 2019

  Chief Operating Officer

  Silberpfeil Energy-1934 GmbH

  • Vision & Strategische Ausrichtung, Reporting Tools (Scorecard, etc.), Route-to-market • Datenanalyse und Maßnahmenidentifikation • Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit sowie Unterstützung bei der Budget-Planung • Investoren Management • Logistikaufgaben in Abstimmung mit CSO • Lizenzvergabe und Vertriebsförderung International • Effektives Team Management zur Erreichung Höchstleistungen

• 3 Jahre und 4 Monate, Jan. 2014 - Apr. 2017

  Director International Customer Development

  Nestlé Deutschland AG

  Koordination und Umsetzung der strategischen Ausrichtung von internationalen Kunden mit Sitz in Deutschland, wie ALDI, LiDL, Metro, Rewe Gruppe, Kaufland und Agecore • Strategische Richtungen vorgeben; Märkten helfen, sich richtig aufzustellen • Verhandlungen; international und mit LiDL für sämtliche lokalen Märkte • Internationale Harmonisierung im Preis-Management; identifizierte Risiken vermeiden • Vertriebsförderung & „Best-Practice Sharing“; Mitarbeiterfähigkeiten fördern

• 5 Jahre und 6 Monate, Juli 2008 - Dez. 2013

  Customer Sales Director LiDL International & Germany

  Nestlé Deutschland AG

  Europäischen Verhandlungsmandat für sämtliche Märkte und Kategorien der Nestlé (außer Nestlé Waters) • Strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung in den Bereichen Vertrieb, Prozessoptimierung und Vertriebssteuerung • Steuerung des europäischen Key Account Managements • Einführung von europaweit geltenden Verhandlungsprinzipien • Erstellung einer Vermarktungsoffensive, die europaweit ausgerollt wurde • Gewinner des Nestlé Führungskräfte Awards 2009

• 1 Jahr und 3 Monate, Apr. 2007 - Juni 2008

  Assistant Vice President Channel & Customer Management

  Nestlé

  • Optimierung und Entwicklung von Kundenplanung & Serviceprogrammen • Schnittstelle des Vorstands im Bereich Kundenbeziehung & Planung

• 2 Jahre und 7 Monate, Sep. 2004 - März 2007

  Global Sales Director

  Maxxium

  • Einführung und globale Umsetzung eines eigenständig entwickelten Vertriebsförderungs Programms • Erarbeitung einer globalen Preisstrategie, die bei allen vier unterschiedlichen Eigentümern umgesetzt wurde (Absolut, Jim Beam, Remy Martin & Edrington Group) • Verantwortlich für Maxxium’s Vertriebstraining und Umsetzung • Erzeugter Wandel im Bereich CRM über Entwicklung praxisnaher Vision, Strategie und Umsetzung • Wertsteigerung internationaler Vertragsabschlüsse mit Agenor, Carrefour und Metro

• 2003 - 2004

  Unternehmensberatung & Interim Management

  A.Dohrn & A-Timm und Cegos Consulting

  A.Dohrn & Timm - Unternehmensberatung für mögliche Veräußerung des Betriebes, sowie Untersuchung möglicher Expansionspläne nach UK Cegos Consulting - Erarbeitung von Vertriebsförderungs Programmen für Kodak und der staatlichen Englischen Bücherei

• 10 Monate, Apr. 2002 - Jan. 2003

  Vice President Sales Development & Account Director 7-Eleven – Asia

  Diageo, Thailand

  • Vertriebsförderungsprogramm entwickelt, geleitet und umgesetzt in Thailand, Japan und Taiwan • Pionierarbeit geleistet beim Aufbau von Vorstandsbeziehungen mit 7-Eleven in Asien, was zu einer Distributionserweiterung von Johnnie Walker und Smirnoff in 90% der Filialen (> 4.000) in Thailand und Taiwan geführt hat

• 2 Jahre und 8 Monate, Aug. 1999 - März 2002

  Sales Development Director

  Diageo plc

  • “Trade Strategy“ Entwickler und Ausbilder in den Märkten • Category Management Initiative mit Tesco Thailand, mit Zusatzumsatz über £2.8 Mio. und erheblicher Profitsteigerung für Diageo

• 1 Jahr und 3 Monate, Mai 1998 - Juli 1999

  International Account Director

  Diageo plc

  • Pionierarbeit mit Wal*Mart International geleistet, als Diageo den „Partner Status“ in der Spirituosenkategorie erhalten hat • Globale Kundenbeziehung mit 7-Eleven aufgebaut, was zu einem Distributionsausbau von über £2.5 Mio. in Thailand und Taiwan geführt hat

• 11 Monate, Juni 1997 - Apr. 1998

  European Project Manager Category Management

  Diageo plc

  • Pionierarbeit mit Sainsbury im Category Management, die zu 28% Umsatz und 26% Profitsteigerung führte • Team Vorgesetzter, der mit dem Excellence Award 1997 ausgezeichnet wurde

• 4 Jahre und 2 Monate, Apr. 1993 - Mai 1997

  Key Account Manager Switzerland & Austria

  Diageo plc

  • Erfolgreicher “turn-around“ in Österreich und Vermeidung der Geschäftsaufgabe • Erfolgreiche Übernahme des Vertriebs von Fernet Branca in der Schweiz

• 2 Jahre und 6 Monate, Okt. 1990 - März 1993

  Account Manager Duty Free Germany & Austria plus Brand Manager Asbach Uralt

  Diageo Germany GmbH

• 7 Jahre und 11 Monate, Nov. 1982 - Sep. 1990

  Diverse Verantwortungen in den Bereichen Operating und Marketing

  Hapag-Lloyd AG