Jörg Kotowski

Fachliche und organisatorische Leitung des Software-Geschäftsfelds mit 50 Mitarbeitern. Verantwortung für Unternehmensziele und -strategien. Koordination von Projekten für Rentabilität und Zukunftssicherheit der Produkte. Vertragsverhandlungen und Steuerung externer Partner. Überwachung und Optimierung agiler Prozesse. Ausbau und Pflege von Kundenbeziehungen. Sicherstellung einheitlicher IT-Standards und des Qualitätssicherungsmanagements.

Betreuung bestehender Produktpartner bei Europace und Onboarding neuer Partner und Vertrieben für KreditSmart. Skalierung und Weiterentwicklung von Finanzierungsprodukten im Kreditumfeld. Ausbau der bestehenden Beziehungen zu Produktpartnern und Vertrieben. Technisches und vertriebliches Partnermanagement. Optimierung der Vertriebsprozesse und Weiterentwicklung der Kreditplattform in der Rolle als IT-Consultant. Erstellung von ad-hoc-Analysen zur Vertriebssteuerung und Ermittlung von Optimierungsansätzen.

Disziplinarische Führung und fachliche Begleitung von 14 Mitarbeitern. Übernahme der Gesamtverantwortung für Kundenprojekte und Produktrentabilität. Planung und Steuerung der Projekte und Kundenanforderungen unter Einsatz agiler Methoden. Koordinierung der strategischen Aufgaben zur Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten auf die Anforderungen der Partner und Kunden. Unterstützung des Neukundenvertriebs im Kreditumfeld. Kontaktpflege und Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden.

Generierung neuer Kontakte und Neuakquisitionen im Kreditumfeld. Kontaktaufnahme und Pflege zu Multiplikatoren und Kooperationspartnern. Eigenständige Präsentation des Unternehmens sowie des Produkt- und Leistungsportfolios. Erstellung kundenindividueller Lösungspakete für die Umsetzung von digitalen Kreditprozessen. Durchführung unterstützender Marketingaktivitäten und Begleitung von Messeterminen, Usergroups und Kundenevents. Erstellung von Angeboten, Business Cases und Wirtschaftlichkeitsrechnungen.

Disziplinarische Führung von 5 Mitarbeitern. Planung und Steuerung sämtlicher Online- und Offline-Vertriebsaktivitäten der Bank. Ausbau und Koordination der Marketingaktivitäten im B2C- und B2B-Geschäft. Akquisition und Pflege der strategischen Vertriebskooperationen mit Banken, Sparkassen, Fintechs und sonstigen Vertriebspartnern. Analyse der Geschäftsprozesse und Koordinierung von Optimierungsmaßnahmen im Online-Vertrieb. Strukturierung und Weiterentwicklung des Produktportfolios der Bank.

Pflege und Ausbau von Bank- und Vertriebskooperationen im B2C- und B2B-Bereich. Planung und Koordination der Vertriebs- und Marketingmaßnahmen für alle Vertriebskanäle. Durchführung von Kennzahlen- und Prozessanalysen. Konzeptionelle Gestaltung von neuen Online-Prozessen. Beratung und fachliche Mitarbeit bei Digitalisierungsprojekten.

Planung und Durchführung von Online-Marketing-Kampagnen. Erarbeitung und Abstimmung von Marketingplänen. Durchführung von Kennzahlenanalysen zur Konversionsoptimierung. Erstellung von Bewertungsanalysen des Kauf- und Nutzungsverhaltens für die Ansprache neuer Zielgruppen im Bereich B2B.

Erstellung und Auswertung von Businessanalysen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für das Management. Unterstützung der Fachbereiche bei der Konzeption, Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebswege im Bereich Online. Analyse von Kundenpotential und Monitoring des Kundenverhaltens im Bereich Social Media. Planung, Organisation und Durchführung von Online-Projekten in Zusammenarbeit mit den dazugehörigen Fachabteilungen und externen Dienstleistern.

Bearbeitung und Votierung von Leasinganfragen. Abwicklung des Neugeschäfts sowie Betreuung von Einreichern, Lieferanten und Kunden.