Dipl.-Ing. Johannes Overhues

Tochtergesellschaft mit F&E, eigener Herstellung und Vermarktung Fokus Umwelttechnik

Leitung Bereich Systemmesstechnik mit ca. 450 Mitarbeitern weltweit: Sämtliche Vertriebsniederlassungen mit mehr als 30 Standorten weltweit sowie die Funktionen Vertrieb, Service, Applikation, Sonderbau und Aftersales.

Umsetzungsorientierte Beratung von Vertriebs- und Marketingorganisationen im Maschinen- und Anlagenbau mit Schwerpunkt der Mess- und Regeltechnik. Unterstützung bei der Konzeption und Umsetzung von CRM und Pipeline-/Opportunity Management Instrumenten nebst weltweitem Roll-out.

Umsetzungsorientierte Lösung von unternehmerischen Herausforderungen durch passgenaue, schnelle Besetzungen von Linienpositionen auf Zeit.

- Bündelung und Neuausrichtung globaler Marketingorganisation (Strukturierung, Dienstleistungsorientierung, Einführung moderner Marketing-Tools: Pipeline-Management, Lead-Management, Content-Management, SEO, CDJ, Branding, Projekt-Management usw.). - Effizienzsteigerung durch Straffung, Reorganisation und Neuausrichtung der Vertriebsorganisationen in USA, Indien und China - Einführung und Optimierung systematischer Vertriebsprozesse (KAM etc.) - Erfolgreicher turn-around in den USA

- Restrukturierung und Reorganisation (Konsolidierung von Entwicklungsstandorten, Umwandlung Niederlassungen gem. cost-x Model, Einführung Performance-Management-System, Bündelung von Vertriebskanälen usw.) - Turnaround Management (Erlangung Profitabilität) - Neuausrichtung Vertrieb, Marketing und Kundendienst mit dem Ergebnis zweistelliger Umsatz- und Profitabilitätszuwachs

- vertriebsseitige Post-Merger-Integration (Mind-Change, Bündelung Vertriebskanäle, Neuausrichtung , Marktsegmentierungen usw.) - Etablierung eines erfolgreichen Key-Account-Managements - Channel-Management - Prozessoptimierungen (systematische Neukundengewinnung, Marktdurchdringung, OEM-Kundendurchdringung usw.) - gesundes und profitables Wachstum im 2-stelligen Bereich

Planung, Beratung und Projektierung von Anlagen und Komponenten zur thermischen Behandlung (Eindampfanlagen) oder Trennung (Rektifikation, Desitllation), Vakuumerzeugung (Dampfstrahlpumpen) und Gaswäscher. - erfolgreich Entwicklung der Vertriebsregion mit überdurchschnittlichen Wachstumszahlen - erfolgreiches Key-Account-Management BASF Hub EMEA (Abschluss globaler Vereinbarungen) - Neukundengewinnung auf Endkunden und OEM-Seite (Komponenten und Systemgeschäft)

Vertriebsingenieur im Aussendienst. - erfolgreicher Auf- und Ausbau der Vertriebsregion durch systematische und strukturierte Vertriebsarbeit - Erfolgreiche Etablierung und Umsetzung moderner Methoden (system-selling, solution selling) - Unternehmensweite höchste Anzahl Neukundengewinnung - Vervierfachung Umsatz und Ertrag innerhalb von 4,5 Jahren - diverse Auszeichnungen

Thermodynamik, Apparatebau, Mess- und Regelungstechnik