Lars Erlenkamp

Adhesive Technologies / ACC

Kunden: Kanal Drogerie, Kaufland, Norma • Strategische Weiterentwicklung der Kunden/ Kanäle (Listungen, Preis, Platzierung) • Konzeptionelle Vorbereitung und Durchführen von Jahresgesprächen zur Realisierung der Umsatz- und Ergebnisziele • Potenzialermittlung und konsequente Umsetzung von Kundenplänen • Strategisches Projekt mit der Geschäftsführung zur digitalen Disruption

Region: Baden-Württemberg/ Franken • Führung und Coaching von 7 BezirksleiterInnen zur Entwicklung des Teams • Analyse der Vertriebskennziffern und Kundenentwicklung in Süddeutschland • Zielorientierte Steuerung der Region zur Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategien • Strategisches Projekt im interdisziplinären Team zur Digitalisierung

Kunden: Rewe Südwest, Rewe Ost, Rewe Süd (Umsatzvolumen: ca. 32 Mio. EUR) • Umsatzsteigerungen von mind. 20% in jeder verantwortlichen Region • Aufbau eines stabilen Netzwerks zum Handel (Einkauf, Vertrieb, Entscheidungsgremien SAS/ TEK, selbstständige Händler) • Organisation und Ergebnisoptimierung auf Messen von je 100% • Beschaffung und Durchführung von CM Projekten (Auszeichung: "Süßer Stern 2015")

• Parallele Leitung von 2 Außendienstbezirken mit nationalen Kunden • Projekte im Internationalen Marketing und Zusammenarbeit mit den Auslandsgesellschaften • Category Management: GfK und Nielsen Analysen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen

Abteilung: BMW Vertriebsstrategie und Händlernetzplanung • Standort-Retail-Analysen der MINI-Handelsorganisation • Analyse von Korrelationen zwischen Probefahrten und Retail im Händlernetz • Rechnerische Prüfung der geleisteten Boni der Handelsorganisation im Rahmen des Preissystems • Umsetzung eines Kundenzufriedenheits-Rating im Verkaufs- und Serviceprozess

Abteilung: Mercedes-Benz Vertriebssteuerung • Entwicklung und Aufbau eines performanceorientierten Benchmarking zur Analyse des Vertriebs • Händlernetz-Monitoring auf Basis von KPIs • Konzeption einer interaktiven Management Summary in Form eines Online-Berichtwesens für den Vertrieb

• Standort: Unilever Russia, Moskau • Abteilung: Strategisches Marketing/ Internationale Markenentwicklung • Strategieentwicklung für einen Produkt-Relaunch zum Erlangen der Marktführerschaft in Russland, Ukraine, Belarus • Markt- und Wettbewerbsanalyse für den russischen Markt • Social Media-Maßnahmen zur Kundenbindung im Marketing-Mix • Evaluation von Focus Groups • Kommunikation und Steuerung externer Dienstleister und Agenturen • Organisation einer Strategiekonferenz zwischen den Direktoren

Abteilung: Internationaler Vertrieb & Marketing • Steuerung der osteuropäischen Vertriebsgesellschaften • Operative Maßnahmen neuer Marketingstrategien für Osteuropa • Projektmanagement in englischer Sprache • Überwachung des Website Re-Launch der polnischen Tochtergesellschaft • Koordination und Durchführung einer internationalen Tagung

Государственный Университет Управления (ГУУ) • Schwerpunkte: International Management & Marketing, Interkulturelle Kompetenzen • Abschlussarbeit: „Sales Strategies to guarantee sustainable Success with regard to the Product Life Cycle and BRIC Countries“; Note: 1,0

Ивановский Государственный Университет (ИвГУ) • Sprachkurs Russisch • Schwerpunkte: Russische Sprache, interkulturelle Bildung

Ивановский Государственный Университет (ИвГУ) • Sprachkurs Russisch • Schwerpunkte: Russische Sprache, interkulturelle Bildung

• Abschlussnote: 1,9 • Schwerpunkte: Management & Marketing, Note: 1,3 • Abschlussarbeit: "Zielsetzung, Wirkung und Problemfelder des Online Marketings in Social Media", Note: 1,0

• Schwerpunkte: Persönlichkeitsentwicklung, interkulturelle Bildung , englische Sprache