Martin Grabowski

Vertrieb Segment SOHO/ SE, Geschäftskundenmarketing, Events, Customer Value Marketing, Digitale Kommunikation

Verantwortlich für die Abteilungen Enterprise Consulting, Bid-, Executive Service- und Partner- Management

- Betraut mit der operativen und disziplinarischen Steuerung der Abteilung „Bid- & Businessmanagement“ - Verantwortung für die zentrale Projektsteuerung von Angeboten (Bids) und Ausschreibungen aller Vertriebssegmente in Deutschland

- Fachliche und disziplinarische Verantwortung (7FTE) für die betriebswirtschaftliche Bewertung von nationalen und internationalen Enterprise Projekten - Compliance Management: Überwachung und Einhaltung der internen Genehmigungsrichtlinien

- wirtschaftliche Bewertung von Angeboten an Geschäftskunden - methodische Weiterentwicklung der für die Kalkulation notwendigen Tools - Erstellung von Sonderanalysen zur Entwicklung von Umsätzen und Margen - Niederlassungssupport in allen Pricingfragen - VF Global Enterprise P&L Reporting - Betreuung von Business Cases bei Sonderprojekten im Geschäftskundenbereich

- Investitionscontrolling von 5 Standorten in Europa und USA - operative und strategische Investitionsplanung - Erarbeitung und Formulierung von Handlungsempfehlungen für Investitionsentscheidungen anhand dynamischer Wirtschaftlichkeitsrechnungen

- Projektcontroller bei PKW / LKW Entwicklungsprojekten - „make or buy“ Entscheidungen, Standortentscheidungen - Erstellung von Ziel- und Stückkostenrechnungen - betriebswirtschaftliche Beurteilung und Bewertung von Konstruktionsänderungen - Budgetcontrolling und Projektreporting

- Werkstudent parallel zum Studium an der FH (20 Std./ Woche) - Projektcontrolling der Prototypenfertigung - Assistent der Controllingleitung - Finanzwirtschaftliche Steuerung des Kunden- und Beschwerdemanagement

Studienschwerpunkte: Kommunikationswissenschaften, Organisation und Datenverarbeitung Diplomarbeit (Praxisarbeit) im Bereich Vertrieb / IT „E- Business in der Automobilindustrie"