Martin Graf

Führung der Verkaufsabteilung für Corporate-Kunden aus den Bereichen Industry & Manufacturing, Health und Government im Großraum Zürich und Bedienung dieser mit dem gesamten Swisscom B2B-Corporate Technologie-Portfolio.

Führung der Business Area «Industrie & Software-Lösungsanbieter» mit P&L-Verantwortung und Linienführung über zwei Ebenen. Akquisition und Betreuung von Neukunden und Key Accounts, Gesamtverantwortung für Solutions- und Turnkey-Projekte unter Einbezug von ERNI’s Near- und Offshore-Standorten. Einführung neuer Vertriebsmethodik und umfangreiches Engagement in der Weiterentwicklung der Vertriebs- und Kundenprozesse. Jährlich 2-stelliges Wachstum der eigenen Kundenbasis mit Wachstumsraten bis zu über 30%.

Management und Weiterentwicklung des Daten- und Breitbandportfolios für den Wholesale Bereich. Führung des Teams, Definition der Strategie, Förderung und Unterstützung der Vertriebsaktivitäten und Gesamtverantwortung für Großprojekte. Deutliches Umsatzwachstum sowohl bei Daten- als auch bei Breitbanddiensten.

Co-Definition und Co-Management der Unternehmensstrategie. Aufbau und Entwicklung des weiteren Geschäfts auf nationaler und europäischer Ebene durch Akquisition und Betreuung von Kunden und Geschäftspartnern. Führung der Vertriebs- und Finanzteams. Gesamtverantwortung für Marketing & Kommunikation und Finanzen mit stetig wachsenden Umsätzen.

Aufbau und Management eines weltweiten Partner Channel Vertriebsnetzes auf vier Kontinenten (Europa, Nordamerika, Asien und Australien). Akquisition, Vertragsabschluss, Schulung, Support und Management von mehr als 30 Vertriebspartnern in 26 Ländern.

Akquisition und Management von Neukunden in den Branchen Industrie, Handel, Telecom, Pharma & Chemie sowie öffentliche Institutionen.

Neuaufbau des unternehmensweiten Marketing-Supports als zentrale Schnittstelle zwischen intern und extern. Unterstützung der Vertriebsaktivitäten auf europäischer Ebene sowie Management von Business-Partnerschaften.

- Unternehmensführung und -Politik - Marketing - Finanz- und Investitionsmanagement - Management Accounting - Diplomarbeit «Markteintrittsstrategien im Telecom-Markt»