Martin Kovalenkov

• Entwicklung und Festigung von strategischen Beziehungen zu Key Account Kunden durch die Implementierung von Joint Business Plans und fortlaufende Überwachung von Leistungsindikatoren (KPIs). • Aufbau und Pflege langfristiger und stabiler Beziehungen zu einem Portfolio strategischer Kunden durch Networking-Aktivitäten, persönliche Treffen, Besuche, Präsentationen usw. • Leitung eines Teams von regionalen Gebietsvertretern und Verkaufsagenturen in Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Niederlanden.

• Verkaufsleitung für den Gebiet Deutschland, Österreich und Schweiz • Führung der regionalen Vertriebsagenten (5 Handelsvertreter) • Akqiuse und direkte Betreuung von Key Accounts wie KaDeWe Group, Galeria Karstadt Kaufhof, Breuninger, Hirmer, Heineman, Horstmann + Sander, Globus, Jelmoli, PKZ, Steffl, Kastner&Öhler sowie führende Online-Platformen wie Amazon, Zalando, Wardow, Tasko, Markenkoffer, Taschenkaufhaus, Koffer-Direkt, Modeherz und viele weitere

• Aufbau der Vertriebskanäle in Zentraleuropa für einer der weltweit Größten Hersteller von Outerwear mit einem portfolio von mehr als 30 Eigene- und Lizensmarken • Betreuung von Key Accounts wie P&C, Amazon, Zalando, Galeria Kaufhof, Stockmann, Sokos, Coin, House of Fraser, V&D, Manor, Turek etz. • Systematische Marktentwicklung und Aufbau von neuen Kundenbeziehungen • Erstellung der Jahresbudgetplanung • Kontinuierliche Analyse der Abverkaufsdaten • Analytisches Auswertung von KPI

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebstrategien im Multibrand Retail • Operative Betreuung der Multibrand-Verkaufsflächen bei Key Accounts • Betreuung von Concession und Konsignation Stores in ganz Europa • Verantwortung für die Erreichung der geplanten Umsatzziele sowie für die Ergebnisse der operativen Kennzahlen • Koordination und Unterstützung der markenübergreifenden Expansionsstrategie • Vorbereitung der Eröffnung von eigenen Retail Stores

ESPRIT Partnership Stores Bodywear - Germany Nord & East • Planung und Steuerung von vertikal angeschlossenen Flächen in Monolabel Franchise Stores • analytisches Auswerten von KPIs • Mitwirkung an der Sortimentserstellung - Bestsellermanagement • Ableitung der Analyseergebnisse zur Erstellung des Storegradings und Plannings sowie deren Optimierung • Einweisung neuer Partner ins System inkl. Erstbestückung bei neuen Flächen, NOOS Management • Schulungen von Verkaufspersonal in den Franchise Stores

Wholesale Bodywear Germany/East. • Aufbau und Steuerung von diversen Vertriebssegmenten (Franchise, Online Händler, Intersport, Mode- und Kaufhäuser, Fachhändler) • Systematische Marktbearbeitung und Aufbau neuer Kundenverbindungen • Erstellung der Jahresbudgetplanung für das Gebiet sowie Flächen-Potentialanalyse • Verkauf der Monatskollektion während der Order im Showroom • Planung und Steuerung von vertikal angeschlossenen Flächen - IC, SIS, PSS • Kontinuierliche Analyse Abverkaufsdaten • Marktbeobachtung

Vertrieb - Gebiet Sachsen, Brandenburg Süd, Expansion Osteuropa.