Mathias Schnabel

Ich liebe es, ein Lösungsverkäufer zu sein!

Lenovo, mit 71.500 Mitarbeitern weltweit, hat sich auf Entwicklung, Herstellung und Vermarktung von PCs, Laptops, Tablets, Software, Rechenzentrumslösungen und damit verbundene Dienstleistungen spezialisiert. Lenovo ist weltweiter Marktführer im Bereich PC. (Q1 2022 23,6 % Marktanteil). Als Services Sales Executive für Deutschland und Österreich wird es meine Aufgabe sein, unseren Enterprise & Public Kunden & Business Partnern die Lösungen der Lenovo Service & Solution Group nahe zu bringen.

Aufgabe wird es sein, die neue Abteilung Enterprise Sales, Team Namend Accounts zu etablieren. Die methodische Weiterentwicklung von strategischen Named Accounts, Implementierung einer neuen Vertriebsstruktur, um das gesamte Matrix42-Portfolio den Kunden zu ermöglichen. Das Enterprise Sales Team hilft mit dem Matrix42 Portfolio globalen Kunden aus dem DAX30 und gehobenen Mittelstand bei der Automatisierung und Digitalisierung der IT.

Als Service Sales Executive für das höchste Kundensegment Global 500 verantworte ich alle Services: Consulting, Technologie & Deployment, Managed & Cloud , Residency, Support und Education Services für Daimler, Volkswagen Gruppe, Allianz, SAP, Bosch, Munich Re, Zurich Versicherung , Generali sowie im Projektfall Töchter globaler Unternehmen welche eine Tochterunternehmung in Deutschland hat.

Neuaufbau des Geschäftsbereiches Mittelstand. Vorab galt es Basisstrukturen für die Mittelstandskunden Akquise (Präsentationen, Angebotsformate...), go-to-market-Konzepte durch die Einbindung eines externen Callcenters welches Kaltakquise-Termine vereinbarte. Erstellung einer Firmenpräsentation, sales-, pre- und tecsales Präsentationen), vom Individualprojekt zum reproduzierbaren „Massengeschäft mit Individualität“ zu entwickeln und zu etablieren.

Meine Aufgabe als Key Account Manager war es im bayerischen Raum mittelständische Kunden aus den Bereichen herstellende Industrie: Maschinenbau, Pharma und Lebensmittel für die PROFI als Neukunden zu gewinnen, Infrastruktur Projekte samt begleitende Managed Services zu beraten und zu verkaufen, um den Kunden als langfristigen Zulieferpartner zu betreuen.

hauptverantwortlicher Endkundenbetreuer Focus Wnback Kunden für alle IBM HW, IBM SW und IBM Consulting Brands

Vertrieb- und Marketingunterstützung im Festauftrag für Geschäftskunden. Callcenter, Direktkundenkontakte und Messeauftritte.