Michael Gamm

- Launch des innovativen Gasflaschensystems Qlixbi zum Schweißen und Schneiden - Aufbau eines Vertriebsteams in Süddeutschland - Disziplinarische und fachliche Führung von 4 Mitarbeitern - Coaching und Motivation der Mitarbeiter - Akquisition von Neukunden durch unkonventionelle Neukundenansprache - Gewinnung von Vertriebspartnern durch Auftragsvermittlung aus dem Neukundennetzwerk

- Leitung des Vertriebs in Deutschland - Disziplinarische und fachliche Führung von 28 Mitarbeitern - Umsatzsteigerung durch Gewinnung und Entwicklung bundesweiter Key-Accounts - Bindung der Bestandskunden durch Einführung eines Partner-Konzepts - Steigerung der Kundenzufriedenheit durch Optimierung der AD-/ID-Zuordnungen - Vertriebscontrolling durch Einsatz von Vertriebskennzahlen (KPI) und Absatzstatistiken - Identifikation ergänzender Geschäftsfelder durch Anwendung von Strategie-Konzepten

- Akquisition und Betreuung bundesweiter Großkunden mit Schwerpunkt „Kälte/Klima“ - Mitwirkung bei der Entwicklung der Vertriebsstrategie - Ableitung der Sortiments- und Konditionspolitik und Verkaufsförderungsmaßnahmen - Aufbau eines Großkundennetzwerkes in Deutschland und angrenzenden europäischen Ländern im Produktsegment Kältemittel

- Leitung und Entwicklung der Niederlassung Worms - Disziplinarische und fachliche Führung von 15 Mitarbeitern - Sicherstellung einer hohen Durchsetzungsquote von Preiserhöhungen im Team - Übererfüllung der ambitionierten Jahresumsatz- und Budgetziele - Persönliche Betreuung der Key Accounts durch Führung der Jahresgespräche - Erschließung neuer Marktsegmente durch Umsetzung einer SAP-gestützten Digitalisierungsstrategie - Konzeption und Einführung eines Preismodells für Kältemittel

- Leitung und Entwicklung der Vertriebsregion mit zehn Standorten - Disziplinarische und fachliche Führung von 50 Mitarbeitern - Umsatzsteigerung durch B2B-Vermietung von Baumaschinen und Allied Equipment - Entwicklung der Region aus der Verlust- in die Gewinnzone - Persönliche Betreuung und Entwicklung der Großkunden - Erschließung neuer Marktsegmente durch Erarbeitung regionaler Vertriebsstrategien - Eröffnung einer neuen Miet-Station in Mittel-Hessen

- Leitung und Entwicklung des Vertriebszentrums Mitte - Disziplinarische und fachliche Führung von bis zu 45 Mitarbeitern - Führung der Jahresgespräche mit den Key Accounts im Großhandel - Ausbau des Umsatzanteils „Erneuerbare Energien“ und Verteidigung des Marktanteils im Kerngeschäft „Warmwasser“ - Umstrukturierung des Vertriebs und Implementierung einer neuen Vertriebsstrategie - Ausweitung der Marktauschöpfung durch Intensivierung bestehender Kundenbeziehungen - Implementierung eines KPI-Systems

- Leitung und Entwicklung der Niederlassung - Disziplinarische und fachliche Führung von 20 Mitarbeitern - Steigerung des Umsatzes durch Akquisition von Neukunden und Betreuung der Bestandskunden - Aktive Beeinflussung der Kaufvorbereitungsprozesse durch gezielte Interessenten-Betreuung - Erschließung neuer Kundengruppen durch Konzeption eines Logistikverbundes zwischen benachbarten Niederlassungen

- Koordination der Umsatz-/Budget- und Investitionsplanungen des Vertriebsbereichs Mitte - Entwicklung eines Lagerverbundsystems mit anschließender bundesweiter Umsetzung

Absatzwirtschaft/Marketing Organisation/Unternehmensführung/Personalwirtschaft Operations-Research Diplom-Arbeit: Vertikales Marketing