Dipl.-Ing. Michael Nitsche

Marketing-Dienstleistungen (Typ Technologiemarketing) für mittelständische Firmen/Produzenten mit exportorientiertem Handelsgeschäft in den Branchen Maschinenbau, Gerätebau und Anlagenbau. Fokus auf VAP (Value Added Production): Die VAP-Strategie schlägt die Brücke zwischen technologiebezogenen Nutzenargumenten eines Investitionsobjekts und der gewünschten Geschäftsstrategie des Kunden. Buchneuerscheinung: Produktmarketing für Ingenieure, De Gruyter Verlag

Traditionsreiches KMU-Unternehmen (60 Beschäftigte). Leichtmetall-Guss mit mechanischer Zerspanung, oberes Marktsegment. Von 2001-2009 Beiratsmitglied, von 2012-2017 Geschäftsführer. Fokus auf strukturelle Weiterentwicklung der Firma mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing (Neukundengewinnung, Preisdurchsetzung, Mengenerhöhung, Ausweitung Wertschöpfungskette).

Zuständig für eine Leistungsgruppe von Hochleistungs-Produktionsmaschinen. Verantwortlich für die funktionale und wertanalytische Weiterentwicklung, für Lasten- und Pflichtenheft und für die Umsetzung der konstruktiven Maßnahmen im Rahmen von Budget, Zeit und Zielfunktionalität. Aktiv in der Verkaufsunterstützung, in Kundenprojekten, auf Foren und Messen.

Gründung und Aufbau des SCC Sales Competence Center, ein Inhouse-Seminarzentrum für Vertrieb und vertriebsnahe Bereiche. Drei Jahre lang Fachleitung des SCC, zuständig für die produkttechnischen und vertriebsstrategischen Seminare, gehalten als Präsenz- und als Webex-Seminare, in deutsch, englisch, französisch und italienisch, mit anschließender Erfolgsmessung.

Gründung, Aufbau, Leitung und Weiterentwicklung der Hauptabteilung "Produktmarketing International

Betriebswirtschaft, Verfahrenstechnik, Marketing, Internationales Business