Michael Steuernagel

Akquirieren von überregional agierenden Kunden aus dem Mittelstand sowie Großunternehmen. Planen, kontrollieren und steuern der Umsätze im Gebiet. Mit Entscheidern aus verschiedenen Managementebenen über Rahmenverträge und Lieferabkommen verhandeln. Definition einheitlicher Vorgehensweisen mit Kollegen in der Vertriebsorganisation und Wissenstransfer.

Beratung der Unternehmen vor Ort in betriebswirtschaftlichen, logistischen und prozessorientierten Fragestellungen. Neukundengewinnung und Ausbau von Bestandskunden. Verhandlungsführung mit Entscheidern. Strategische Analysen und systematische Marktbearbeitung.

Bachelorarbeit

Technische Grundausbildung für den Industrievertrieb sowie die Fertigkeit, spezifische Frage- und Problemstellungen des Vertriebs von Industrieunternehmen zu analysieren, adäquate Lösungswege aufzuzeigen und umzusetzen.