Olaf Zalisz

Strategisches Großkundenmanagement / Vertragsmanagement

Bindungs-/Wachstumsstrategie Großkunden, Projektmanagement, Akquise

Key Account Manager mit Schwerpunkt Region Nord

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für das gesamte Bundesgebiet • Vertrieb an Schulbehörden und Schulen • Aufbau der Kundensegmente „Berufliche Bildung“ und „Hochschulen“ • Strategische Weiterentwicklung des Unternehmens durch Kooperationen mit Ministerien • Präsentationen des Systems sowie Workshops in deutscher und englischer Sprache (Großbritannien, China) • Direktreport an die Geschäftsführung

• Gesamtverantwortung für die Steuerung aller bundesweiten Vertriebs- und Marketingprozesse zur Gewinnung und Betreuung von B2B-Kunden der Wohnungswirtschaft • Akquise und Zusammenarbeit auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene in den Verbänden und Fachbeiräten • Erstellen verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahresforecasts • Führung eines Teams von bis zu sechs Mitarbeitern inkl. Einarbeitung, Coaching und Begleitung des Recruitingprozesses • Direktreport an die Leitung des Gesamtvertriebs

• Verkaufsfördernde Kontakte zu bestehenden und Akquisition von prospektiven Kundenunternehmen • Führungsverantwortung für bis zu drei Disponenten und Sachbearbeiter und bis zu über 90 überbetriebliche Mitarbeiter • Kunden- und Mitarbeiterorientierte Wettbewerbsanalyse • Personalplanung für die Niederlassung • Personalauswahl interner wie externer Mitarbeiter

• Angebotserstellung/Auftragsabwicklung • Marketing • Kundenbetreuung • Informationsreisen In-/Ausland • Messeorganisation