Patrick Stehle
Freiberuflich, Consultant/Interim Manager für Sales, Digitalisierung, Marketing & Kommunikation, Patrick Stehle
Köln, Deutschland
Über mich
Eine der größten Herausforderungen in Vertrieb und Marketing ist die enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb mit digitalen Geschäftsprozessen und der IT - bei gleichzeitiger Berücksichtigung des wichtigen Faktors Mensch. Falls Sie jemanden mit langjähriger Marketing- und Vertriebserfahrung benötigen, der mit Ihnen passgenaue Strategien entwickelt, Ihre Aktivitäten digitalisiert und in Abstimmung mit Ihrer IT, Ihrem Kundenservice, Ihrer Rechtsabteilung, Ihrem Finance-Bereich und allen weiteren Beteiligten effizient operativ umsetzt, lassen Sie uns gerne miteinander sprechen.
Werdegang
Berufserfahrung von Patrick Stehle
Bis heute 9 Jahre und 8 Monate, seit Okt. 2014
Consultant/Interim Manager für Sales, Digitalisierung, Marketing & Kommunikation
Patrick Stehle
BRANCHENFOKUS: ENERGIE, TELEKOMMUNIKATION, TIME, INSURANCE. PORTFOLIO: VERTRIEB: Agiles Sales Management, Partner-Vertrieb, Strategie, Zielvereinbarungen, Kooperationen, Provisionen, Performance, Controlling DIGITALISIERUNG: Agiles Projekt-Management, Online-Vermarktung, Online-Shops, Website-Optimierung, Neukundengewinnung, Anforderungsmanagement, Change Management MARKETING: Strategie, Produktmanagement, Verkaufsförderung, Werbung, Branding KOMMUNIKATION: Vertrieb, Marketing, Change Management
2 Jahre und 11 Monate, Nov. 2020 - Sep. 2023
Agiles Management Sales & Digitalisierung Energievertrieb (Projekte)
Energie (Branche)
Digitalisierung im Vertrieb (Digitale Signatur, digitale Marketingeinwilligung) Produkteinführungen im Vertriebskanal (Elektromobilität, DSL), Vertriebspartner-Rekrutierung & -Reaktivierung, Vertriebspartner-Kommunikation, Incentives, Vertriebssteuerungs-Tools, Planung, Forecasting, ergebnisorientierte Workshops, End-To-End Prozessoptimierung, Vertriebspartner-Segmentierung. ERFOLGE: Aufbau einer digitalen Vertriebspartner-Rekrutierung & -Anbindung, Einführung digitale Signatur & Permission per Smartphone
1 Jahr und 5 Monate, Aug. 2018 - Dez. 2019
Marketing Manager Vertriebssteuerung Sales In Service (Interim)
Unitymedia NRW GmbH - Ein Vodafone Unternehmen
Entwicklung von Vertriebsincentives (Zielvereinbarungen, Events), Rollout eines Call-Center Branding-Programms, professionelle und punktgenaue Vertriebskommunikation zur Partner-Motivation, Projektmanagement, Content Management ERFOLGE: Online-Extranet-Lösung zur erfolgreichen Vertriebspartner-Incentivierung, Umsetzung diverser erfolgreicher Sales-Push Incentive-Maßnahmen
2 Monate, Mai 2018 - Juni 2018
Manager B2B Vertriebssteuerung (Projekt)
Unitymedia NRW GmbH - Ein Vodafone Unternehmen
Stornoanalyse und Stornooptimierung B2B, Analyse- und Aufbereitung von KPIs, Stakeholder-Management, Projektierung von operativen Optimierungsmaßnahmen, Business Cases.
1 Monat, Apr. 2018 - Apr. 2018
Web Usability Analyst (Projekt)
Constaff GmbH - 100%OpenBook. Ehrlich. Kompetent. Transparent.Erstellung und Präsentation einer Web-Usability-Analyse in der IT-Dienstleisterbranche mit Wettbewerbervergleich, Optimierung von Unternehmenstrategie, CI, Text, Design & Markenkern.
2 Jahre und 9 Monate, Juli 2015 - März 2018
Manager Marktsteuerung & Channel Management (Interim)
congstar GmbHwertorientiertes Vertriebscontrolling, Vertriebskanalsteuerung der Mengen-, Tarifmix- und Kostenziele, Aktionsplanung und-kalkulation, Performance u. Zielerreichung, Schnittstellenmanagement mit Vertriebskanälen, Controlling u. Produktmarketing. ERFOLGE: Entwicklung von Endgeräte-Tarifen und von Provisionsmodellen 'Umsatzbeteiligung' und 'Ratenprovision'
Steuerung von Marketing- und Sales-Projekten im Online Kanal zur Erreichung der Umsatzziele. Vertriebspartner-Management, Vertriebssteuerung, Channel Management. Online-Produktmanagement für Mobilfunk, mobiles Internet, Smartphones, Tablets und Datenprodukte. ERFOLGE: Steigerung der Neukunden-Zahlen Vertragsmobilfunk im hochkompetitiven Marktumfeld, Business Development Smartphones & Zubehör Online
4 Jahre und 6 Monate, Okt. 2005 - März 2010
Online Shop Manager / Key Account Manager eShop
Arcor AG & Co. KG, Eschborn
Online-Shop-Management (strategisch und operativ) zur Erreichung der Online-Neukundenziele für die Produktsegmente DSL und Festnetz, eCommerce/Online-Shop Management, Steuerung externer Dienstleister, Vertriebsprozessoptimierung. ERFOLGE: Online-Shop-Relaunch, Online-Shop-Markenwechsel, erfolgreiche Hardware-Kooperation, Steigerung der Neukunden-Zahlen
5 Jahre und 4 Monate, Juni 2000 - Sep. 2005
Leiter Gruppe Marketing/Neue Medien
DKV Deutsche Krankenversicherung AG, Köln
Gruppenleiter, Teamleiter, strategische und operative Steuerung der Online-Marketingaktivitäten, Aufbau Online-Marketing und Affiliate Marketing, Projektmanagement. ERFOLGE: Realisierung des ersten Online-Abschluss-Tools für ein Versicherungsprodukt, nachhaltige Steigerung der Online Leadgenerierung
Marketing Manager elektronische Medien
DKV Deutsche Krankenversicherung AG, Köln
Planung und Umsetzung verkaufsfördernder Maßnahmen online und offline, Content Management. ERFOLGE: Realisierung der unternehmensweit ersten Multimedia-Anwendung, Umsetzung des initialen Web-Contents für www.dkv.com (Marketing- und Sales-Bereich)
Ausbildung von Patrick Stehle
1990 - 1995
Wirtschaftsingenieurwesen
Karlsruhe Institute of Technology (KIT) / Universität Karlsruhe (TH)
Marketing, Informatik, KI
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Gut