Peter Reiter

Neuausrichtung der Vertriebs- und Marktansprache durch einen integrierten Sales- und Marketing-Prozess Hiring von Experten für Lead & Demand Generation, SEO / SEA, Revenue Marketing Internationalisierung des Aareon Vertriebs Etablierung einer internationalen Vertriebssteuerung inklusive der Definition und Bereitstellung einheitlicher KPIs und Reportings für alle Länder Transition to SaaS: Mitwirkung beim Market-Roll-out (z.B. Preismodelle, Angebote) und intern (z.B. KPIs, Vergütungssyteme, Ziele)

Vertriebsverantwortung für die neuen Geschäftsfelder, z.B. mobile Lösungen, Portallösungen, Mieterportal, Mieter-App, Vermarktungs- und Interessentenplattform. Etablierung des Lösungsvertriebs für die integrierten Cloud Lösungen der Smart World Aufbau, Etablierung und Führung des Teams Solution Sales Entwurf, Planung und Roll-out zielgerichteter Lead-Generierungsmaßnahmen Leitung des Teams Vertriebsmanagement: Vertriebs-KPIs und -tools, Reporting-Systeme und operative Vertriebssteuerung.

Entwicklung eines neuen Vertriebskennzahlen- und Steuerungssystems Business Planung / Forecast, Vergütungssystem, Pipeline und Kampagnen

Verantwortlich für die Region Süddeutschland (Bayern, Baden-Württemberg, Rhein-Main) im Großkundensegment. Direkte Personalverantwortung für die 9 Vertriebsbeauftragten. Gesamtverantwortung für den Erfolg des Teams inklusive der zugeordneten Spezialisten (Matrix). Entwicklung von Bestandskunden und Akquise von Neukunden. Vertriebssteuerung und Umsetzen der strategischen Initiativen. Direkter Kundenkontakt auf Managementebene und bei Eskalationsmanagement.

Gesamtverantwortung für alle internen Sales Rollen im Großkundensegment (Large Enterprise Division). Direkte Führung von 9 ManagerInnen. Gesamtverantwortung für ca. 90 MitarbeiterInnen in den Bereichen Inside Sales, Sales Support und Technical Pre-Sales. Offizieller Stellvertreter des General Managers. Mitwirkung an der Ziel-und Budgetplanung, an Sales Efficiency Programmen und Go-to-Market Modellen (Direkt vs. Indirekt, Innendienst-lead vs. Außendienst-lead).

Vertriebsleitung für die Region Süd-Ost im Großkundensegment ("Corporate Accounts" = Firmenkunden >500 Mitarbeiter). Verantwortlich für 9-12 interne Vertriebsmitarbeiter + Pre Sales Consultants.

Business Development: Verantwortlich für den Markteintritt von Dell in den Office Printing Bereich in Deutschland, Österreich und Schweiz. Die Funktion umfasst alle Marketing und Sales Aktivitäten sowie bereichsübergreifende Themen (z.B. Servicequalität, Zertifizierungen, Sales Trainings, Sales Unterstützung). Aufbau und Führung des "Dell Imaging Sales Teams": Team aus Vertriebsspezialisten und Presales Consultants.

Klassisches internationales Produktmarketing als Schnittstelle zwischen den internationalen Vertriebsgesellschaften und den Zentralbereichen (v.a. Entwicklung, Service und Produktion). Verantwortlich für alle zentralen Marketing Aktivitäten und das Lifecycle Management. Mit der erfolgreichen Markteinführung VarioStream 7000series und VarioStream 6100 durfte ich ein wichtiges Geschäftsfeld von Océ gestalten und als Produktmanager verantworten.

Gemeinsame Führung des elterlichen Betriebes mit meinem Vater während des gesamten Studiums und Vollzeit nach dem Diplom (August 2000 - März 2001). Aufgaben (Beispiele): Produktionsverlagerung für unser Kernprodukt "Silokamm" (vollhydraulische Fütterungstechnik) nach Polen und Übernahme Herstellerstatus durch die Firma meines Vaters. Markteinführung der überarbeiteten Produktlinie: Produktbroschüre, Datenblätter und Video. Produkteinführung auf Großmessen (Stand, Presse, Auftritt).

Studiengang ist interdisziplinär wie Wirtschaftingenieurwesen, Gewichtung jedoch umgekehrt (80% BWL + 20% technische Grundlagen) Schwerpunkte: Technische Grundlagen (analog Grundstudium Wirtschaftsingeunierwesen) durch Studiengang + Marketing & Vertrieb als Spezialisierung