Dipl.-Ing. Ray Wolf

Cybersecurity-Lösungen für Behörden

Bestandskunden-Entwicklung, Neukunden-Gewinnung, Entwicklung neuer Geschäftsfelder. Aufzeigen des Added-Value von NetApp-Lösungen im C-Level Management. NetApp ist der technologisch führender Anbieter von Data-Management Lösungen für Behörden, öffentliche Auftraggeber und Unternehmen. Durch kundenspezifische geschäfts- und lösungsorientierte Ansätze unterstützt NetApp seine Kunden in allen Unternehmensbereichen optimal bei Initiativen für Digitale Transformation, Cloud, Security und IoT.

Aufbau des Vertriebs bei öffentlichen Auftraggebern, Universitäten, Gesundheitseinrichtungen, Kirchen und gemeinnützige Organisationen. Ich überzeuge C-Level Manager, dass im Zuge der Digitalen Transformation Netzwerke und Sicherheitsinfrastruktur grundlegend umgestaltet werden müssen.

Beratung von IT-Entscheidungsträgern in Behörden. Positionierung der positiven geschäftlichen Auswirkungen von Citrix Cloud, Reduzierung der Komplexität im Rechenzentrum. Unterstützung der Citrix Business Partner bei Kundenacquise und -entwicklung, Nachfragegenerierung, Designberatung, öffentlichen Ausschreibungen und Projektimplementierungen.

Unterstützung des AL-Vertriebs bei strategischen Kunden und in strategischen Projekten. Entwicklung angepasster Kunden- und Wettbewerbsstrategien. Verkauf von Carrier-Grade-Datennetzwerken, Converged-Campus- und Unified-Access-Lösungen. Gewinnen und Entwicklung strategischer Vertriebspartner. Kontinuierliche Analyse der Verkaufszahlen. Entwicklung und Durchführung von maßgeschneiderten Vertriebsprogrammen für Geschäftspartner.

Strategic Sales Development IP Kommunikationslösungen, Sales Support, lösungsbezogene Entwicklung von Business Partnern für IP Kommunikationslösungen

Alliance Management & Steuerung von Sales Aktivitäten des umsatzstärksten Vertriebspartners für Alcatel-Lucent Konvergenz- & IP-Kommunikations Lösungen in Deutschland (26.6 Mio € Umsatz p.a.). Vertriebsanalyse, Erstellung und Steuerung von Vertriebsprogrammen, Partner Enablement Programmen. L3 Eskalationen, Problemanalysen und Verbesserung/Optimierung der Vertriebsprozesse. Logistik-Monitoring, Verbesserung des Ordermanagements.

Vertrieb von IP-Kommunikationslösungen an öffentliche Auftraggeber (Landes- und Bundesebene) und Unternehmenskunden. Unterstützung von Geschäftspartnern bei Kundenakquise und -entwicklung, Bedarfsgenerierung, Designberatung, Angebot und Projektumsetzung.

Key Account Manager, Vertrieb von Datennetzwerken verschiedenster Technologien (ATM, IP, FDDI, Token Ring) an Public und Enterprise Kunden.

Acquise von Neukunden in Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen im direkten Kontakt und Verkauf zum Kunden. Dedizierte Kundenanalyse zur Bedarfsermittlung und methodische Kundenentwicklung. Organisation und Leitung angepasster lokaler Verkaufsveranstaltungen und Produktmessen zur Bedarfsgenerierung. Beratung von Forschern / Ingenieuren bei der Auswahl und Beschaffung der geeigneten Test- und Messsysteme in den Bereichen Digitale Messgeräte, Mikrowellenmesssysteme und Board-Testsysteme.

Mikroelektronik