Reiner Strathaus

Der ,,Fachreferent Bid Management“ ist als interne Projektleitung für den gesamten Angebots- und Ausschreibungsprozess in der Pre-Sales Phase verantwortlich. Zu den Aufgaben gehört die Steuerung von „Major-Bids“ oder „Advanced-Projects“ als Projektmanager. Die Definition von Angeboten mit dem Sales und die Bearbeitung von Ausschreibungen (Mobilfunk, Festnetz und ICT) in Zusammenarbeit mit dem Major Bid Team bis zum Vertragsabschluss.

Spezialist für komplexe IT-Projekte, Key Account Management und Pre-Sales-Support für Großprojekte weltweit, Partner Management, Koordinierung der Angebotserstellung, Präsentationen auf Ebene von Geschäftsführung, Betreuung von internationalen Kundengruppen, Angebotserstellung und Ausschreibungen, kundenspezifische Lösungen, Betreuung des Kunden in der Projektphase, Zusammenarbeit mit verteilten Projektteams in Europa, Südamerika und Asien (Indien), Präsentation auf internationalen Messen.

Marktentwicklung des Produktportfolios, Unterstützung des Vertriebsprozess, Akquise von Neugeschäft, Wettbewerbsbeobachtung/Marktanalysen, Kundenberatung und Kundenkommunikation, Angebotserstellung und Beantwortung von Ausschreibungen, Positionierung der Marke, Steuerung der Produktentwicklung, Einführung des Core-Katalogs im ERP- und Microsoft CRM System, Management von Partnern im Verhältnis zum Umsatz; Messeerfahrung; Definition der Produktpreise, Umsatz-, Kosten- und Ergebnisverantwortung.

- Akquise neuer Partner und Endwicklung der Geschäftsbeziehung - Vorstellung der Lösung auf C-Level - Weltweite Vertriebsunterstützung und Aufbau neuer Markte - Pflege des indirekten Vertriebskanals - Betreuung internationaler Systemintegratoren - Definition des globalen Angebots für Vertriebspartner - Ausbau des bestehenden Lösungspartnernetzwerks - Technische Koordinierung mit den Vertriebspartnern, Lösungspartnern und Herstellern - Unterstützung der Vertriebspartner bei Ausschreibungen

Stabsstelle des “VP Product Management” - Definition der Produktstrategie - Definition des Portfolios aus eigenen Produkten und Partnerprodukten - Beauftragung neuer Produkte in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und internationalen Entwicklungsteams - Erstellung und Vermarktung des „Convergence Program“ von Orga Systems - „Make or Buy“-Entscheidungen in Abstimmung mit der Geschäftsführung - Aufbau des Partnermanagements bei Orga Systems - Pre-Sales-Support für Großprojekte und End-to-End-Lösungen

Produktmanager für Abrechnungssoftware - Erstellung des weltweit ersten konvergenten Billingsystem - C-Level Präsentationen zu den Einsatzmöglichkeiten der Produkte - Schulung des internationalen Vertriebes - Pre-Sales-Support und Angebotserstellung - Beantwortung internationalen Ausschreibungen (RFI/RFQ) - Markt- und Wettbewerbsbeobachtung - Bedarfsanalyse und Analyse von Kundenprozessen - Umsatz- und Bugetverantwortung - Steuerung der Entwicklung von Produkten durch internationale Teams

Produktmarketing für die Marken “Peacock” und “Targa” - Erstellung von Wettbewerbsanalysen - Planung von und Umsetzung von verkaufsfördernden Massnahmen - Erstelung des Internetauftritts der Eigenmarken - Einführung eines Vertriebs- und Fachhändler- Informationssystems - Re-Finanzierung von Messen, Anzeigen und Kampagnen - Definition von gemeinsamen Lösungen mit Zulieferern - Messeleitung des Stands bei der Cebit 2001 und Koordinierung des Messeteam

Produktmanagement für Server auf Intel OEM-Basis - Aufbau des Produktportfolio in Abstimmung mit den Fachhändlern in Deutschland, Österreich und der Schweiz - Erstellung von Roadmaps, Produktbeschreibungen und Dokumentationen - Durchführung von Kunden Workshops und technische Präsentationen - Erstellung und Vermarktung eines Lösungsportfolios in Anstimmung mit dem Distribution Management - Verhandlungen mit Zulieferern und Lösungspartnern - Technische Messeleitung des Standes auf der Cebit 2000

Planung und Betreuung von lokalen Netzen und remote Anbindungen - Bedarfsanalyse und Unterstützung in der Auswahl von Software - Erstellung von Lösungen aus Standardsoftware - Leitung von Softwareprojekten für die Erstellung von Software durch Dritte - IT-Anbindung der Projektteams in Südamerika und Asien - Remote Support für das internationale Sales Team - Schulung der Anwender in dem Gebrauch von Hard- und Software - Aufstellen des Sicherheitskonzepts in Zusammenarbeit mit dem Internet Provider

- Führung der EDV-Abteilung des Krankenhauses - Bedarfsanalyse, Budgetplanung und Beschaffung von Hard- und Software - Abstimmung mit den Chefärzten der einzelnen Bereiche - Konzeption und Umsetzung von IT-Projekten mit Zulieferern - Technischer Support und Beratung der Verwaltung, der medizinischen Abteilungen und des Mannagements - Schulung der Anwender - Koordinierung der technischen Lösungen mit den Vorgaben der Krankenhausgruppe - Planung und Aufbau der der Vernetzung basierend auf CAT5 und LWL

Nachrichtentechnik