Sascha Kickut

Überführung und Implementierung des touristischen Geschäftsbereiches in die NIKI Luftfahrt Leitung der Umstellung des Kerngeschäfts von einem OD- auf ein legbasiertes Revenue Management System. Initiierung und Koordination von spezifischen Verkaufsaktionen innerhalb der kommerziellen Abteilungen Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung (u.a. strategische Workshops, wöchentlicher Forecast und Cashflow Reporting).

Fachliche und disziplinarische Leitung des Bereiches Revenue Management Touristik mit 45 Angestellten in sechs Teams und einer Budgetverantwortung in Höhe von 1,5 Milliarden Euro. Entwicklung von kommerziellen Strategien zur Optimierung des Umsatzes in einem sich dynamisch entwickelnden Wettbewerbsumfeld fokussierend auf traditionelle sowie neu entstehende B2C und B2B Verkaufskanäle.

Unternehmensweite Entwicklung, Koordinierung und Implementierung eines neuen Systems zur Optimierung der Verkaufsprozesse und der Steuerung des Umsatzes aus Gruppenanfragen. Leitung von kommerziellen Projekten mit internationalen Partnerfluggesellschaften zur Harmonisierung von Prozessen mit Fokus auf Unternehmensrichtlinien und Verkaufskonditionen. Planung und Ausgestaltung einer abteilungsinternen Revenue Management und Pricing Schulung sowie Aufbau einer Wissensdatenbank.

Entwicklung und Umsetzung eines neuen Prozesses zur Erstellung des jährlichen Umsatzbudgets. Projektplanverantwortlich für die Einführung des neuen Revenue Management und Pricing Systems PROS ODIII einschließlich des internen und externen Stakeholder Managements.

Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von sieben Revenue Analysten inklusive eines definierten, jährlichen Umsatzzieles mittels Optimierung des Umsatzes pro Passagier und der Auslastung je Flugereignis. Untersaisonale Verhandlung von Kontingentsgrößen und Preisen zur Verkaufsförderung.

Verantwortlich für die Umsatzverhandlungen und die saisonale Planung der Hauptveranstalterkunden. Eigenständige Verhandlung mit Zielgebietspartnern zur Aufnahme neuer Destinationen und damit verbundener Incentivezahlungen.

Verantwortung des Projektplanes für das Zulieferunternehmen DÜRR SYSTEMS. Eigenständige Verhandlungen mit relevanten Zulieferern, Kunden und Behörden.

Mitarbeiter in der Abteilung Strategie und Preisanalyse

Spezialisierung: Organisation and Management Thesis: “Analysis of Foreign Direct Investment in the Russian Car Industry on the Example of the Automotive Cluster Region St. Petersburg.” (Abschlussnote: Sehr gut)