Stefan Gehrmann
Angestellt, Account Manager Mittelstand, Bechtle GmbH IT Systemhaus Dortmund
Dortmund, Deutschland
Über mich
Langjährige Erfahrung in der Pflege und Stärkung von Schlüsselkundenbeziehungen. Bewährte Führungsfähigkeiten in der Leitung und Entwicklung eines Vertriebsteams zur Erreichung strategischer Unternehmensziele. Breite Erfahrung in der Pflege und Gewinnung von globalen Schlüsselkunden und Partnern zur Geschäftserweiterung. Bewährte Fähigkeiten in der Analyse von Kunden, Markttrends und Wettbewerbslandschaft zur strategischen Steuerung der Vertriebsaktivitäten. Kompetenz in der Ausarbeitung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsstrategien zur Steigerung der Lead-Generierung und Vertriebseffektivität. Bewährte Erfolgsbilanz bei der Steigerung des Umsatzes und der Verbesserung der Vertriebsziele und Prozesse.
Werdegang
Berufserfahrung von Stefan Gehrmann
Bis heute 5 Monate, seit Feb. 2024
Account Manager Mittelstand
Bechtle GmbH IT Systemhaus Dortmund
Beratung von Kunden aus dem Mittelstand hinsichtlich lösungsorientierter Dienstleistungen sowie Produkten der führender IT-Hersteller. Gewinnung von Neukunden und vertriebliche Betreuung von Bestandskunden Enge Zusammenarbeit mit dem Bechtle Vertriebsinnendienst, dem Bechtle PreSales-Team und den Bechtle-Servicemanagern. Zentraler Bechtle-Ansprechpartner (w/m/d) des Kunden auf Augenhöhe Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
Sicherstellung und Ausbau der führenden Position als Anbieter für gebrauchte Softwarelizenzen. Leitung und Entwicklung des 3-köpfigen Vertriebsteams. Pflege und Gewinnung von globalen Schlüsselkunden und Partnern zur Geschäftserweiterung. Untersuchung von Kunden, Markttrends und Wettbewerbslandschaft zur strategischen Steuerung der Vertriebsaktivitäten. Ausarbeitung von Marketing- und Verkaufsstrategien zur Steigerung der Lead-Generierung.
1 Jahr und 3 Monate, März 2019 - Mai 2020
Key Account Manager Tommy Hilfiger & Tailored
Die PVH Corp. (Tommy Hilfiger & Calvin Klein)
Eigenverantwortliches Handeln und Verantwortung des Vertriebes der festgelegten Key Accounts Erreichung von Umsatz-inkl. umfassender Betreuung Kundenakquisition, Bestandsmanagement, Budgetplanung, Potenzialanalyse, Ordermanagement, Shop in Shop Vermarktung, Analyse und Auswertung Warenbewegungsdaten, Austausch Produkt in Amsterdam, Mitbewerberrecherche, Reisetätigkeit und POS Präsenz, Reportings etc.
2 Jahre und 5 Monate, Okt. 2016 - Feb. 2019
Area Sales Manager Tommy Hilfiger Menswear & Tailored
PVH Deutschland GmbH (Tommy Hilfiger & Calvin Klein)
Entwicklung und Betreuung der Bestandskunden gemäß vorgegebener Umsatz- und Leistungsziele und Akquise von potenziellen Neukunden Verkauf von saisonalen Kollektionen während der Order im Showroom Düsseldorf sowie die Umsetzung der vorgegebenen Verkaufsstrategien Flächenmanagement und kontinuierliche Analyse der Abverkaufsdaten nach Warengruppen NOS-Management sowie Vermarktung der Lagerware während der Reisezeit Schulung des Verkaufspersonals auf den Flächen
1 Jahr, Okt. 2015 - Sep. 2016
Key Account Manager
Gaastra Deutschland (E.F. Sportswear GmbH & Co. KG)
2 Jahre und 10 Monate, Dez. 2012 - Sep. 2015
Sales Representative Comma Casual Identity
comma, GmbH
- Kontinuierliche Kundenpflege der Bestandskunden und Akquise von Neukunden - Monatliche Orderabwicklung von Kollektion-, NOOS und Spezialprogramme an Multi-Label und Kooperationskunden - Erstellung von Kollektionsfeedbacks, Kollektionserwartungen und Mitbewerberanalysen. - Betriebswirtschaftliche Kundenbetreuung - permanente Flächenbetreuung und Warennachversorgung
4 Jahre und 4 Monate, Aug. 2008 - Nov. 2012
Sales Representative s.Oliver Junior
s.Oliver Bernd Freier GmbH & Co. KG- Kundenbetreuung sowie Neukundenaquise - Monatliche Orderrythmen im Multi-Label, Filialisten und Systemgeschäft - Erstellung von Markt- und Standortanalysen - Betriebswirtschaftliche Kundenbetreuung durch Order- und Limitpläne Permanente Flächenbewirtschaftung.
1 Jahr und 1 Monat, Juli 2007 - Juli 2008
Sales Representative Kapalua
Kapalua DC Design & Concept GmbH
- Leitung des Showrooms in Düsseldorf - Kontinuierliche Kundenpflege der Bestandskunden und Akquise von Neukunden - Saisonale Orderabwicklung von Kollektion-, Flashprogrammen sowie stetige Warenversorgung vom hausinternen Kundenlager - Erstellung von Jahresbudgets auf Kundenbasis
1 Jahr, Aug. 2006 - Juli 2007
Junior Key-Accountmanager
Nienhaus & Lotz GmbH
- Betreuung der deutschen Key-Account Kunden im Schwerpunkt Versender - Erstellung von individuellen Kollektionsprogrammen - Verkaufspreiskalkulationen - Produktionsüberwachung - Betreuung im After-Sales Service
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen
Spanisch
Grundlagen