Dipl.-Ing. Stephan Demianiw
Angestellt, Director of Sales - EMEA, Data I/O GmbH
Gräfelfing, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Stephan Demianiw
Vertrieb von Programmiergeräten und Lösungen in Deutschland und Europa (EMEA)
- Vertrieb von Programmiergeräten und Lösungen in Deutschland und Europa (Schwerpunkt Osteuropa) - Betreuung und Aussteuerung von Distributoren und Repräsentanten in Osteuropa
1 Jahr und 1 Monat, März 2012 - März 2013
Senior Account Manager
CTDI GmbH
Internationales Key Account Management für Kunden in CEE und CIS. Business Developement CEE und CIS.
2 Jahre und 9 Monate, Apr. 2009 - Dez. 2011
Key Account Manager TEC ( Turkey, Eastern Europe, Central Asia)
Nokia Siemens Networks GmbH & Co. KG
Verantwortlich für Sonderprojekte. Unterstützung der lokalen Vertriebsstrukturen. Entwicklung und Prüfung neuer Projekte für die Region. Verbindungsbeauftragter zwischen dem Stammhaus und regionalen Vertretern.
3 Jahre und 7 Monate, Sep. 2005 - März 2009
Geschäftsführer des Joint-Venture MKM Telekom
Siemens AG / Nokia Siemens Networks GmbH & Co.KG, Kiew / Ukraine
Personalverantwortung für rund 80 Mitarbeiter. Gesamtverantwortlich für Umsatz und Ergebnis für die gesamte Wertschöpfungskette vom Einkauf, über die Fertigung, den Vertrieb, Installation, Inbetriebnahme, Maintenanceservice und Training für Investitionsgüter (Telekommunikationsausrüstung) sowie für das Controlling und die Administration des Unternehmens. Bearbeitung des ukrainischen Markts sowie Export von Service leistungen in GUS-Staaten. Vertretung des Unternehmens nach außen.
1 Jahr und 6 Monate, März 2004 - Aug. 2005
Business Manager Ukraine, Belarus, Georgien, Aserbaidschan und Moldavien
Siemens AG
Personalverantwortung für 8 Mitarbeiter (Key Account Manager und lokale Führungskräfte). Unternehmerische Gesamtverantwortung (Strategie, Auftrags-eingang, Umsatz und Ergebnis) für das Geschäft in den betreuten Ländern. Betreuung von Schlüsselkunden. Verantwortlich für den Partnervertrieb in Gesamt GUS. Fachliche Verantwortung für die zugehörigen Landesgesellschaften. Unterstützung bei der Organisationsentwicklung. Schnittstellenfunktion zu Siemens-Zentralfunktionen.
1 Jahr, März 2003 - Feb. 2004
Key Account Manager für die Länder Ukraine, Usbekistan und Tadjikistan
Siemens AG
Akquisition und Kundenbetreuung. Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz und Ergebnis. Vertrieb in der Ukraine über ein Joint Venture und über die Landesgesellschaft, in Uzbekistan und Tadjikistan direkter Vertrieb mit Unterstützung der lokalen Repräsentanz. Abstimmung der Geschäftsstrategie und Ziele sowie Koordination der Aktivitäten mit den Verantwortlichen vor Ort und dem Stammhaus.
3 Jahre und 6 Monate, Sep. 1999 - Feb. 2003
Head of Information and Communication Networks, Key Account Manager
Siemens Repräsentanz Usbekistan
Personalverantwortung für rund 25 Mitarbeiter. Implementierung der notwendigen Organisationsstrukturen. Kundenkontakte auf allen Ebenen (besonders C-Level und Ministerien) herstellen und pflegen, direktes Kundeninterface. Durchführung von Vertragsverhandlungen. Koordinierung aller Stammhausprojekte. Projektleitung vor Ort.
2 Jahre und 5 Monate, Apr. 1997 - Aug. 1999
Key Account Manager für die Länder Ukraine, Belarus, Georgien und Moldawien
Siemens AG
Akquisition und Kundenbetreuung. Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz und Ergebnis. Durchführung von Vertragsverhandlungen. Steuerung von Vertriebspartnern.
2 Jahre und 8 Monate, Aug. 1994 - März 1997
Leiter Referat Projekt Usbekistan
Siemens AG
Leitung von Telekommunikationsprojekten in Usbekistan. Koordination von Vertrieb, Service und Logistik
2 Jahre, Aug. 1992 - Juli 1994
Sachbearbeiter Vertrieb Osteuropa und GUS
Siemens AG
Sachbearbeiter Vertrieb für Osteuropa und GUS. Angebotserstellung und Projektabwicklung von Projekten mit öffentlichen Vermittlungsanlagen für Kunden in Polen, Russland, Ukraine.
Ausbildung von Stephan Demianiw
5 Jahre und 9 Monate, Okt. 1986 - Juni 1992
Elektrotechnik
TH Karlsruhe
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Russisch
Fließend
Französisch
Grundlagen
Italienisch
Grundlagen
Ukrainisch
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