Stephan Lücke

Ich leite und baue das Bestandskunden Segment bei MongoDB für den DACH Markt mit Fokus für die "Digital Natives" Industrie. In meinen Aufgabenbereich fällt das Finden und Einstellen von neuen Talenten, sowie diese in ihrer Entwicklung zu erstklassigen und erfolgreichen Vertriebler zu unterstützen. Wir unterstützen unsere Kunden, dass sie die Power von Daten mit Hilfe von MongoDB's Lösungen nutzen, um ihre Industrie zu transformieren.

Ich leite das Vertriebsteam, welches Unternehmen aus dem Mittelstand und KMUs in der DACH Region auf dem Weg in einen digitalen Vertrieb mit LinkedIn begleitet. Meine Verantwortungen sind die Akquise von neuen Talenten sowie diese in ihrer Entwicklung zu erstklassigen Vertriebler zu unterstützen. Die Aufgabe meines Teams ist es Unternehmen dabei zu helfen einfacher neue Kunden zu gewinnen & besseres Bestandskundengeschäft zu betreiben.

In meiner Rolle informiere ich und statte Unternehmen aus allen Branchen aus, wie Sie von der modernen Vertriebsstrategie profitieren. Das Einkaufsverhalten hat sich rapide verändert. Die klassische Kaltakquise wird immer erfolgloser, Einkäufer sind besser über die verschiedenen Anbieter informiert und erwarten sich auch eine personalisierte Ansprache. Mein Ziel ist es die Produktivität Ihres Vertriebsteams zu verbessern. Bitte kontaktieren Sie mich hier: sluecke@linkedin.com

In meiner Rolle informiere ich und statte Unternehmen aus allen Branchen und Größen aus, wie Sie von der modernen Vertriebsstrategie profitieren. Das Einkaufsverhalten hat sich rapide verändert. Die klassische Kaltakquise wird immer erfolgloser, Einkäufer sind besser über die verschiedenen Anbieter informiert, usw. Mein Ziel ist es die Produktivität Ihres Vertriebsteams zu verbessern. Ich habe über 1000 Vertriebler in über 50 Unternehmen in der DACH Region mit der modernen Vertriebsart ausgestattet.

Ich möchte Vertriebler in der DACH Region mit LinkedIn's Vertriebslösungen ausstatten. Wir ermöglichen es, dass Sie einfacher Ihre Zielgruppen erreichen, besser über Ihre Kunden informiert sind und von Ihrem bestehenden Netzwerk profitieren. Social Selling ist die neue Art den Vertrieb mit Hilfe der Infos auf sozialen Netzwerken durchzuführen. Seien Sie kein Nachzügler, sondern führen die neue Era des Vertriebs an!

In dieser Rolle habe ich das globale Business Development Team (5 Personen) von AIESEC International geleitet. Unser Team hatte Kunden in der ganzen Welt. Wir haben unser finanzielles Ziel das erste Mal nach 3 Jahren mit 110% übertroffen. 90% aller globalen und regionalen Kunden haben unsere Business Beziehung verlängert und wir haben unseren Kundenstamm mit 60% vergrößert.

-Ergebnisse: 150% des finanziellen Ziels erreicht -Key Account Management: 83% aller Kunden haben unsere Business Beziehung verlängert -Neukundenakquise: Wir haben unseren Kundenstamm mit 30% vergrößert -Training und Coaching: Neues Sales Training Programm entwickelt und eingeführt. Dieses Programm hat die Produktivität der Vertriebsteams 4 Standorte auf 200% erhöht. -Event Management: 4 Konferenzen mit bis zu 150 Delegierten von über 10 Ländern geplant und organisiert

-Ergebnisse: 120% des finanziellen Ziels erreicht -Key Account Management: 86% aller Kunden haben unsere Business Beziehung verlängert -Neukundenakquise: Wir haben unseren Kundenstamm mit 180% vergrößert -Training und Coaching: Trainings und Coaching für die Vertriebsteams aus 6 Standorten durchgeführt -Event Management: 5 Konferenzen mit bis zu 100 Delegierten geplant und organisiert -Public Speaking: An 5 Konferenzen in Finnland mit 50 bis zu 100 Delegierten gesprochen und Workshops durchgeführt

Ich war für die "Pre-Sales" Aktivitäten in der DACH Region verantwortlich. Zu meinen Verantwortungen haben gehört, dass ich: -neue potenzielle Kunden identifiziere und qualifiziere -neue Business Möglichkeiten entdecke -Sales Leads für das Vertriebsteam erstelle -Entscheidungsträger zu unseren Growth Sessions einlade

Ich habe meinen Zivildienst in einem Wohnheim für psychisch Kranke durchgeführt. Meine Aufgaben waren hauptsächlich die Betreuung und Pflege der Patienten.

Ich habe bei der Essenzubereitung geholfen und andere Küchenarbeiten durchgeführt, zusätzlich war ich auch als Bedienung und Lieferservice tätig.

Meine Mutter führt eine Art "Tante Emma Laden" in ihrem Ort. Aus diesem Grund habe ich bereits im sehr jungen Alter in verschiedenen Bereichen geholfen und gearbeitet. Ich hatte die Möglichkeit Erfahrungen in verschieden Bereichen und Tätigkeiten zu sammeln u.a. wie man ein KMU leitet, welche mir auch in meiner späteren, professionellen Karriere nützlich sein werden.

Ich arbeitete in einer Familie in der nähe von Boston,MA in der USA. Meine Hauptaufgabe war es auf zwei Jungs in dem Alter von 14 und 16 aufzupassen. Außerdem habe ich in der Zeit vor allem meine Englischkenntnisse verbessert

Major: Corporate Communication und Sales Minor: Finance/Accounting Best graduate of the International Business Degree Programme of all graduates of the autumn 2013 semester. (Grade 4,92 out of 5)