Ulf Graubohm
Bis 2021, Senior Sales Consultant, collectAI
München, Deutschland
Über mich
Seit mehr als 26 Jahren in Vertriebs- und Führungspositionen in der Finanzdienstleistung, Luft-und Raumfahrt und weiteren Industrien, aktiv im Verkauf von komplexen, erklärungsbedürftigen, Dienstleistungen, hochwertigen Investitionsgütern, Softwarelösungen, Forderungsmanagement, Mahnwesen und Inkasso. Ausgeprägte Erfahrungen der Neukundengewinnung B2B, B2C und B2B2C, Lead Generierung und Bestandskundenpflege sowie Implementierung und Optimierung von Prozess-, Strategie- und Produktentwicklung, von den Prototypen bis zur Serienfertigung mit Vertriebs- Projektmanager-, und Führungs-, und Ergebnisverantwortung. Fundiertes Wissen, langjährige praxisbezogene Erfahrungen und besondere Fähigkeiten in der Kommunikation, Kaltakquise, der Umsetzung weiterer Use Cases zur Umsatzmaximierung mit verhandlungssicherer Abschlussstärke und ausgeprägter Hands-On Mentalität mit exzellenten Hunter Qualitäten und gutem Netzwerk.
Werdegang
Berufserfahrung von Ulf Graubohm
Sales&Consulting in der D-A-CH Region für Treuhandinkasso & Forderungskauf
SaaS Plattform für intelligente Rechnungen und Mahnwesen mit digitalen, KI basierten Zahlungsdienstleistungen inklusive Digitalisierungs- und Kommunikationsstrategie Beratung, Payment Consulting, Forderungsmanagement, Inkasso und verantwortlich für die Neukundengewinnung und Entwicklung. Top25 Unternehmen je Branche in der D-A-CH Region: Mobility, Finanzdienstleistung, Autobanken, Startups, E-Commerce, Versicherungen und Energiewirtschaft. Betreuung des gesamten Vertriebszyklus und darüber hinaus.
Inkasso Key Account Manager und Projektkoordinator für neue und bestehende Mandanten in folgenden Branchen: Mobility, Finanzdienstleistung, Versicherungen, Autobanken, Energieversorgern und E-Commerce. Von der Neukundenakquise mit Vertragsabschluss bis zum Go Live und darüber hinaus. Umsatzverantwortung für ca. 50% der Seghorn AG. Risikomanagement, Portfoliobewertung, Treuhandinkasso, Forderungsmanagement und Forderungskauf.
3 Jahre und 3 Monate, Juni 2013 - Aug. 2016
Vertriebsleiter
HDD Technologies GmbH
Leiter Vertrieb, aktive Neukundengewinnung und Umsatzentwicklung für die Top500 Unternehmen D-A-CH und weitere Länder in den Industrien: Automotive, Medizintechnik und Luft- und Raumfahrt, Strategieentwicklung, Prozessoptimierung, Vertragsverhandlungen, Budget und Ergebnis-verantwortung, Marketing, Beschwerde- und Reklamationsmanagement, Einführung der ISO 9001 und ISO 9100 und Entwicklung einer 5 Tages-Expresslinie mit Luftfahrtzulassung, Führungsverantwortung für 7 Mitarbeiter.
5 Monate, Jan. 2013 - Mai 2013
Vertriebsmanager
UGF Consulting
Neukundengewinnung, Lead Generierung und Kaltakquise für Ingenieurdienstleistungen für folgende Branchen: Automotive, Luft- und Raumfahrt, Schiffbau, Windenergie, Industrie und Software bei zeitgleichem Mandat für die QRelation Team Management GmbH, Seevekamp 100, 21266 Jesteburg zur Vermittlung von Spezialführungskräften in Schlüsselpositionen in o.g. Branchen sowie ein weiteres Mandat bei der HDD Technologies GmbH als Interims Vertriebsleiter. Bürosprache Englisch
3 Jahre und 2 Monate, Nov. 2009 - Dez. 2012
Vertriebsmanager
RIKKEN Engineering GmbH
Neukundengewinnung, Lead Generierung und Kaltakquise von Werkverträgen aus der Luft- und Raumfahrt unter anderem für Kunden wie EADS/Astrium/Airbus/Premium Aerotec und IRKUT (Russland), Personalverleih-, Vermittlung und Arbeitnehmer-überlassung für die Top Ingenieurdienstleister der Luft- und Raumfahrt und der Automobilindustrie. Verantwortlich für Marketing, Strategieentwicklung. Vertriebs- und Führungs-verantwortung für 5 Mitarbeiter. Bürosprache Englisch
6 Jahre und 5 Monate, Juni 2003 - Okt. 2009
Vertriebsmanager und Ressortleiter Sachversicherungen
TauRes Gesellschaft für Investmentberatung mbHChief Consultant, Ressortleiter Sachversicherungen, Standortleiter Bremen B2C und B2B Neukundengewinnung, Lead Generierung und Kaltakquise als selbständiger Investmentberater nach HGB § 84 und Makler nach § 34 C der Gewerbeordnung, Baufinanzierung, Private- und betriebliche Altersvorsorge, Sachversicherungen und Investmentfonds. Verantwortlich für den Aufbau eines strukturierten Vertriebes mit direkter und indirekter Führungsverantwortung von bis zu 20 Mitarbeitern.
1 Jahr und 11 Monate, Aug. 2001 - Juni 2003
Geschäftsstellenleiter
Gothaer Versicherungsbank VVaG
Geschäftsstellenleiter für die Gothaer nach HGB § 84 und § 34 C, Lead Generierung, Neukundengewinnung, Kaltakquise und Bestandskunden-pflege als Investmentberater für Privat- und Firmenkunden, Baufinanzierung, Private- und betriebliche Altersvorsorge, Sachversicherungen und Investmentfonds, Aufbau und Ausbildung neuer Vertriebspartner, parallel Ausbildung zum Versicherungskaufmann (IHK), direkte Führung von bis zu 10 Mitarbeitern.
Team- und Standortleiter Bremen, Neukundengewinnung, Lead Generierung und Kaltakquise, Bestandskundenpflege als Investmentberater für Privat- und Firmenkunden, selbständige Tätigkeit nach HGB § 84 und Makler nach § 34 C der Gewerbeordnung, Baufinanzierung, Private- und betriebliche Altersvorsorge, Sachversicherungen und Investmentfonds, Aufbau und Ausbildung eines strukturierten Vertriebes, direkte und indirekte Führung von bis zu 20 Mitarbeitern.
Fallschirmjäger Zeitsoldat (Oberleutnant der Reserve), Spezialgrundausbildung, Stellvertretender Gruppenführer, Gruppenführer, Ausbildung neuer Rekruten, Zugführer, stellvertretender Kompaniechef und Oberleutnant der Reserve, Führungsverantwortung von bis zu 120 Soldaten.
Ausbildung von Ulf Graubohm
1 Jahr und 11 Monate, Aug. 2001 - Juni 2003
Versicherungskaufmann (IHK)
5 Jahre, Aug. 1996 - Juli 2001
BWL
Finanzwirtstudium
Bank Börse Investmentfonds
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen