Uwe Kettelhack

Transformationsberatung von Banken im Firmenkundengeschäft: Kundensegmentierung und Vertriebsfokussierung

Transformationsberatung. Schwerpunkt: Banken im Firmenkundengeschäft

Inhaltliche Schwerpunkte im B2B: 1) Vertrieb+Sales bereits erfolgreich? Luft nach oben suchen und "einatmen". 2) Komplexe Verhandlungssituationen auflösen und meistern. 3) Eigene Positionierung innerhalb von Konzernstrukturen festigen und ausbauen. Mehr Infos über google: cocomin - kettelhack (link) oder im chat über Xing

Organisation komplexer Finanzierungen von Unternehmen und Privatpersonen. Unternehmensübernahmen, Großinvestitionen, Immobilientransaktionen. Schaffen einer tragfähigen Finanzierungsstruktur gemeinsam mit Kunden und Vertrieb: Eigenkapital, EK-Surrogaten und Haftungsbeteiligungen. Nutzung von Entlastungsmöglichkeiten durch öffentliche Bürgschaftsgeber. Erstellung von entscheidungsfähiger Dokumentation für die Marktfolge

Leiter des Marktgebietes Hagen und Sauerland Verantwortlich für den Vertrieb im Firmenkundengeschäft: Dax-Konzerne, Mittelständische Unternehmen, Geschäftskunden und Heilberufe. 25 Mitarbeiter, davon 20 für den Ausbau von Kundenkontakten und 5 für die Risikoanalyse. Markterschließung durch Kundenkontakte und Präsenz in Verbänden (u.a. Mitgliedschaft in der Vollversammlung der S-IHK) sowie Kundenveranstaltungen.

Positionierung der Deutschen Bank in der Wahrnehmung der Firmenkunden in Deutschland Marketingmaßnahmen Anzeigen, Großveranstaltungen mit Kunden, gemeinsame Veranstaltungen mit Verbänden, Regionales Sponsoring Pressearbeit Erstellung/Platzierung v. Interviews/Aufsätzen des Senior-Managements, Advertorials, Kundenzeitschrift, Beantwortung von Presseanfragen, Training d. regionalen Managements für Pressearbeit vor Ort. Systematisierung der Maßnahmen und Einpassung in Budgets durch die Finanzkrise hindurch.

Zielgruppe Öffentlicher Sektor: Städte, Gemeinden, Stadtkonzerngesellschaften und das Land NRW. Zudem Kapitalsammelstellen (Ärzteverbände) und Zweckverbände. Systematische Erschließung der Zielgruppe, bedarfsgerechte Organisation der Zusammenarbeit mit dieser heterogenen Kundenstruktur. Etablierung als Premium-Partner unter Berücksichtigung des Erfordernisses von Ausschreibungen bei öffentlichen Kunden.