Volker Widmann

i-Tail gehört zu den 10 größten Heimtierfutterherstellern der Welt und ist einer der wenigen Anbieter weltweit, der sich auf Nassfutter auf Fischbasis spezialisiert hat*. i-Tail ist der OEM-Partner der Wahl für viele weltweit führende Markenartikler und Einzelhändler in mehr als 45 Ländern. Die i-Tail Corporation ist Tochtergesellschaft und Flaggschiff von Thai Union für die Herstellung und den Vertrieb von Tiernahrung und anderen Produkten für Haustiere. *Quelle: PetFoodIndustry.com und Frost & Sullivan

AniForte (bis April 2024 Görges Naturprodukte) entwickelt, produziert & vertreibt (online + stationär) natürlicher Tier- als auch Human-Produkte. unter den Marken AniForte & NaturaForte. • Komplette Verantwortung B2B-Vertrieb, inkl. weltweitem Export. • Strategische Produktentwicklung durch Aufbau aktives Produkt-Portfolio Management. • Integration verschiedenster analytischer Vorgehensweisen in allen Fachabteilungen. • Führung direkt 5 MA (Kundenservice) & fachlich mehrere (eCommerce, Finanzen etc.)

• Leitung & Weiterentwicklung Team mit 2 KAMs • Vertriebsverantwortung für Listungen, Verhandlungen, AD-Steuerung, Prozesse & Strukturen • Kunden u.a. Kaufland, Edeka, Rewe, AT+ CH Erfolge: Aufbau Kundendeckungsbeitragsrechnung mit Logistik- & AD-Kosten, Abschluss Integrationsverhandlung real-Kaufland mit Gegenleistungen, Erarbeitung & Beginn Umsetzung Produkt- & Kunden-Portfolio-Strategien Beendigungsgrund: Änderung Geschäftsführerstruktur nach Austritt der bis dahin geschäftsführenden Gründer

SSP betreibt Gastro- & Handelseinheiten an Verkehrsknotenpunkten • Änderung Sortimente, Preise, Verkaufsplatzierungen & -prozesse. Umsetzung mit Ländern & Kontrolle Ergebnisse • Verantwortung DACH & FRABEL • Generierung zusätzliche Profitabilität im Millionen €-Bereich Wechselmotivation: Nach Kennenlernen „Black Box“ Handel, Wechsel in Position mit direkter Budget-, Fach- & Mitarbeiterverantwortung. Parallel Brexit bedingte Beendigung Gruppenaktivitäten in EU & Schließung Abteilung in London.

Führung Teams „Analyse & Reporting“, „Kunden Service Center“ & „Geschäftsprozesse & Administration“. Drei direkte & gesamt 23 Mitarbeitern. Wechselmotivation: Bildung deutscher Gesellschaft mit unbestimmter Verzögerung der vereinbarten Hauptaufgaben bei Einstellung.

Führung & Weiterentwicklung VID mit 10 MA in „KAM Support“, „Field Support“ & „Sales Analyse“. Schnittstellenfunktion KAM, AD, MKT & Supply Chain • Projektleiter CRM-Update • Implementierung Wertschöpfungsstrategien mittels Kunden-DB, Potenzialanalysen & wertsteigernder PoS Aktionsrhythmen, -platzierungen & -portfolios • Aufbau integriertes Vertriebsprämiensystem Wechselmotivation: Angebot für Um- & Neuaufbau Innendienst + CatMan bei Jägermeister mit Aufbau Telefon-Verkaufsorganisation

Betreuung Drogerie & LEH Key Accounts mit hohem 6-stelligen Budget & 4 Mitarbeiter • Verantwortung „Einführung Mr. Muscle“ mit Entwicklung + Implementierung Shopper MKT Strategie & fast Volllistung LEH & Drogerie • Aufbau & Durchführung Verkaufsrundenprozess zur übergreifenden Aktivitätenpriorisierung • Entwicklung, Verhandlung & Kontrolle prämienrelevanter Vertriebs-KPIs Wechselmotivation: Zunehmende US-Zentralisierung & dadurch wenig Möglichkeit direkter Beeinflussung lokales Geschäft

Nationale Kundenverantwortung Kaiser’s-Tengelmann (KTAG) • Betreuung einzelner Edeka Regionen & Partner, inkl. Netto Marken-Discount, Budni etc. • Mitbetreuung Edeka Zentrale, Lidl & Norma Erfolge: • Steigerung Kundenumsatz & -profitabilität doppelt so stark wie GmbH • Erfolgreiche Durchführung diverser, differenzierter Preisanpassungen, Integrationsverhandlungen Plus-Edeka & Kooperationsverhandlungen KTAG-Bünting

• Marketingverantwortung Paral-Raid & Autan • Führung Autan Apotheken Distributionspartner • Verantwortung mittleres siebenstelliges Budget & 2 Mitarbeiter Erfolge: • Steigerung auf 30% Umsatz- & 40% Ertragsanteil an gesamter Gesellschaft • Höchster Autan Apotheken Marktanteil & Gewinn • Blockieren neuer Autan Konkurrenten durch Planung & Durchführung Abwehrmaßnahmen (rechtlich & Marketing) • Rebranding Insektizidmarke Paral zu Raid inkl. länderspezifischer TV-Werbung

03/02–01/04 BM Sonnen Bassermann Marken- & Produktverantwortung für über 100 SKUs Erfolge: Marktführerschaft Mikrowellenmenüschalen, sowie deutliche Marktanteilssteigerungen bei Suppen & Eintöpfen Strategische & operative Führung Marken-Relaunch mit qualitativer & quantitativer MaFo 02/00–02/02 JPM Sauces & Sonnen Bassermann Analyse & Durchführung operativer, v.a. produktionsorientierter Maßnahmen zur Profitabilitätsverbesserung der Produktion Sonnen Bassermann Produkt Relaunches

08/98-10/99 Praktikant & Diplomand Consumer Marketing Milka Tafel Kraft Jacobs Suchard GmbH 07/97-09/97 Praktikant Feldaußendienst Benckiser Deutschland GmbH 08/96-03/97 Intern Automotive Marketing Robert Bosch Inc. (Philippines) 04/94-09/94 Praktikant Bosch Siemens Haushaltsgeräte GmbH