Wirt.-Ing. Kevin Morbach
Angestellt, Portfolio Management, d.u.h.Group GmbH
Beckum, Deutschland
Über mich
>> 𝐈𝐭'𝐬 𝐚𝐥𝐥 𝐚𝐛𝐨𝐮𝐭 𝐩𝐞𝐨𝐩𝐥𝐞 << Der Schlüssel für ein glückliches und erfüllendes Leben, persönliches Wachstum sowie nachhaltige Erfolge sind die Menschen die mich umgeben. Menschen die mich fordern und fördern. Menschen die mich auf neue Ideen bringen und zu kreativen Lösungen inspirieren. Menschen die einander mit gegenseitigem Respekt, Wertschätzung und Vertrauen begegnen. Ein starkes Netzwerk 🤝 im beruflichen wie auch im privaten Umfeld ist für mich das wertvollste Gut. Die Möglichkeiten voneinander zu lernen, Erfahrungen auszutauschen und sich gegenseitig zu unterstützen sind nahezu grenzenlos. Wer das auch so sieht >> 𝐋𝐞𝐭'𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐞𝐜𝐭! >> 𝐉𝐮𝐬𝐭 𝐚 𝐁𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐃𝐞𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐧𝐞𝐫𝐝 𝐨𝐧 𝐡𝐢𝐬 𝐣𝐨𝐮𝐫𝐧𝐞𝐲 << Ich bin passionierter Geschäftsentwickler, empathischer Leader und Digitalisierungsenthusiast. Mein Zuhause - der Mittelstand. Dort wo Zahnräder ineinandergreifen und Produkte entstehen, die weltweit begeistern.
Werdegang
Berufserfahrung von Wirt.-Ing. Kevin Morbach
- Weiterentwickeln des Lösungsportfolios aus Software, Services, Digitalisierungsberatung und Training - Durchführen von Digitalisierungsberatungen (Value Discovery Workshops) in technisch geprägten Unternehmen - Etablieren von Social-Selling Aktivitäten und Aufbauen eines neuen Vertriebskanals - Befähigen der Sales Organisation in Portfolio Angelegenheiten und dem Positionieren von Lösungen - Mentor des Marketingteams in Bezug auf die Marketingstrategie sowie die Unternehmenskommunikation
- Etablieren und weiterentwickeln der Marke d.u.h.Group als Digitalisierungspartner Nr. 1 im Engineering - Unterstützen des Unternehmenswachstums durch das Erschließen neuer Geschäftsfelder - Aufbau einer strategisch geplanten Pipeline und das Einführen eines systematisierten Vertriebsansatzes - Bereitstellen unterstützender Vertriebs- und Marketingwerkzeuge - Fachliches und disziplinarisches Führen des Teams sowie dessen Weiterentwicklung
- Unterstützen des Unternehmenswachstums durch das Erschließen neuer Geschäftsfelder - Konzeptionieren und Implementieren eines neuen Service-Modells namens „PLM User Support“ - Kreieren alternativer Geschäftsmodelle (SaaS) - Erzeugen von Go-To-Market Plänen für eine zielgerichtete Geschäftsfeldentwicklung - Erweitern des Eco-Systems durch Aufbauen und Pflegen strategischer Partnerschaften
- Entwickeln von Bestandskunden (B2B) durch Cross- & Up-Selling (Engineering Software & Dienstleistungen) - Akquise von Neukunden (B2B) mit Fokussierung auf den Maschinenbau, Automotive und die Elektroindustrie - Gestalten und Umsetzen von Marketing- und Vertriebskampagnen zur Leadgenerierung - Kreieren von zielgruppenspezifischem Content (Social-Media, White-Paper, PR)
- Akquise von Neukunden (B2B) und steigern der Neukundenquote auf 20% - Betreuen aktiver Bestandskunden (Engineering Software & Dienstleistungen) - Ausweiten der Vertriebsaktivitäten in Richtung virtueller Produktentwicklung und Simulation
Ausbildung von Wirt.-Ing. Kevin Morbach
2021 - 2021
Agiles Innovationsmanagement
Hochschule Fresenius - Institut for Sustainable Leadership and Change
• Innovationen strategisch ausrichten und Erfolg messen • Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle innovieren • Innovationsfähigkeit der gesamten Organisation steigern und Innovationsprojekte steuern
2021 - 2021
Geschäftsmodell-Innovationen nach Lean Startup
Hochschule Fresenius - Institut for Sustainable Leadership and Change
• Kundensegmente mit dem Value Proposition Canvas identifizieren und Kundennutzen ableiten • Transfer von Ideen zu tragfähigen Geschäftsmodellen • Erfolgskritische Hypothesen hinter Geschäftsmodellen herausarbeiten und empirisch testen
2021 - 2021
Agiles Business Development
Hochschule Fresenius- Institut for Sustainable Leadership and Change
• Wachstum im Umfeld von VUKA-Märkten und Digitalisierung • Trends und Treiber frühzeitig erkennen • Neue Geschäftsfelder und -modelle aufbauen
2020 - 2020
Marketing Professional
Siemens Professional Education
2019 - 2019
Marketing Associate
Siemens Professional Education
2018 - 2018
Marketing Representative
Siemens Professional Education
2017 - 2017
Sales Manager
Siemens Professional Education
“Earners of this designation have demonstrated a sound understanding of the key principles of sales managing and coaching a PLM focused sales team. They are proficient in the fundamentals of at least one product coupled with a working knowledge of at least one industry category that Siemens serves. Earners of this Certificate understand the key drivers of sales team motivation and success and are able to engage with customers and prospects providing complete and informed views.”
2016 - 2016
Sales Master
Siemens Professional Education
“Earners of this designation have satisfactorily proven their ability to attain full 'mastery' of the advanced sales skills required to sell at the highest level expected by Siemens. Earners of this Certificate are able to consistently engage in 'business driven' conversations with the customer ensuring that Siemens PLM solutions are tightly linked to driving business performance improvement”
2015 - 2015
Sales Professional
Siemens Professional Education
"Earners of this designation have demonstrated their ability to move to a higher level selling competency attaining fully rounded professional sales skills based on strong business value propositions and ROI justifications linked closely to client's application needs."
2014 - 2014
Sales Representative
Siemens Professional Education
"Earners of this designation have demonstrated a sound understanding of the essentials of selling Siemens PLM products. They are proficient in the fundamentals of at least one product coupled with a working knowledge of at least one industry category that Siemens serves. Earners of this Certificate are able to effectively engage with customers and prospects alike providing complete and informed views of Siemens PLM solutions"
2006 - 2010
Wirtschaftsingenieurwesen, Physikalische Technologien
University of applied Sciences Münster
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Grundlagen