Klaus Lindinger

Go-to-Market der neuen Datenplattform SQACE.io : mit SQACE können Sie komplexe Datenabgleiche und Datentransformationen aus unterschiedlichsten Quellen (z.B. für ETL oder ELT) ohne SQL- und Programmierkenntnisse selbst im Team durchführen und automatisiert testen.

• Sales Pitch, USP und Portfolio-Erweiterung für ein Call Center • 3-monatiges Sales-Ramp-Up für ein Crowd Collaboration StartUp • Channel Partner Transformationskonzept für die Tochter eines führenden Photonic-Konzerns • Einführungsworkshops „Smart Selling“ und Führungskräftecoachings bei einem Fortune 500 Payment Provider

Umsatzverantwortung ca. €100 Mio., Mitglied der erweiterten Geschäftsführung 30+ Direct Reports; 20+ Dotted Line Neuausrichtung, Integration und Zusammenführung heterogener Vertriebsteams Bereichsübergreifende Sales Planung Mitgestaltung und Sponsor für das Go to Market neuer Service Offerings und der USP-Positionierung Re-Fokussierung der Verkaufsstrategie auf Value Innovation based Team Selling

• Initiator und Sponsor agiler Innovations-SCRUM-Projekte u.a. für eine neukundenzentrierte Road-Map und dem Aufbau einer MVP (Minimal Viable Product) Plattform • Aufbau einer globalen Go-To-Market-Strategie zur Skalierung der dataWerks Datenvirtualisierungs-Lösung (Big Data / Real-Time Analytics) • Grundlegend neu auf die Entscheiderebene (C-Level) ausgerichteter Sales- und Investoren-Pitch, Success- und Storyboard

• Deutschlandweiter Vertrieb und Geschäftsausbau mit Service und Back Office in London und 5 externen Tele Marketing Agents in DE • Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss neuen SaaS-Verträgen • Berichts Line direkt an den Managing Director Diligent EMEA • Definition des Go-to-Market und Business-Strategieplans sowie Aufbau eines Geschäftsmodells zur Marktführerschaft in DE Resultate: 1. Umsatzverdreifachung 2. Verdopplung der Neukundengewinne

• Aufbau Vertrieb, Presales- und Go-To-Market in Deutschland • Direktive Managementverantwortung der 11 deutschen Taleo Mitarbeiter während der Übernahmephase der Taleo GmbH • € 2 Mio. Territory-Prime-Sales-Verantwortung für Deutschland mit Großkunden Erfolge: 1. Erster Oracle Taleo Cloud Services Neukundengewinn in Deutschland: 3 Jahres-SaaS-Vertrag über € 1 Million 2. Angleichung der Taleo Cloud Verträge auf Deutsches Vertragsrecht 3. Ausgezeichnet mit dem EMEA ‘Employee Recognition Award’

• Profit & Loss Verantwortung für €5 Mio. / 30% Auftragszuwächse in 2010 / Gesamtleitung für 37 Mitarbeiter • Mitglied des Executive & Product Committees HR Access EMEA Neuaufbau der Standorte Frankfurt am Main und Zürich. - Restrukturierung des F&E-Bereichs in Wilhelmshaven - Rekrutierung, Coaching und Leitung eines 7-köpfigen Vertriebsteams - Gründung und Leitung einer 11-köpfigen Serviceorganisation

• Leitung und Profit & Loss-Verantwortung der Business Unit (Regio) Rhein-Main mit über 800 Kunden • Personalverantwortung für insgesamt 33 Mitarbeiter 1. 12% Umsatzsteigerung auf € 8,5 Mio. in 2006 durch strukturellen Umbau von gebiets- zu projektbezogenen Vertriebsteams 2. Bester Operating Income der 6 Interflex Regionen ’04, ’05 + 2006 3. Strategische Erfolge z.B. RFID-Einlasskontrolle bei der FIFA WM

• Weltweite Koordination des “Virtual Account Teams“, der Partner (v.a. IBM, Siemens & Accenture) sowie den 250 kundenseitigen SAP Beratern der Arvato Systems • Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsideen auf Basis des “Global Account Plans“ Die drei wichtigsten Ergebnisse: 1. 2004 108% - ROI -Testierung durch Gartner 2. 2003 Weltweite SAP Systems Harmonisierung (160 Instanzen) 3. 2001 € 46 Millionen SAP Business Suite-Vertrag @ Bertelsmann

Lösungen: Personaleinsatzplanung, Zeitwirtschaft & Zutritt Key Accounts: Bundeskanzleramt, div. Ministerien, METRO, Sal. Oppenheim (heute Dt. Bank), Gothaer Aufgaben und Erfolge: • Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss von Gesamtlösungs-Verträgen (Hardware, Software und Services); Ziel: ca. € 1 Mio. • 1993, ´94, ´95, ´96 und 1997 Sales President Clubmitglied

University of Applied Sciences Koblenz, Demos, Ecole d'Ingénieurs CESI