Adrian Pfäuti

Als Senior Key Account Manager betreue ich mit Coop eine der grössten CH-Einzelhandelsketten für die 3 Produkt-Kategorien "Ice Cream", "Eistee" & "Hot Tea ". Das verantwortete Portfolio generiert jährliche Umsätze zwischen 30 - 40m CHF. Im analytisch & konzeptionellen Bereich beschäftige ich mich mit Forcasting, Budgetierung, Kostenoptmierung, der Erstellung von strategischen Präsentationen, Business-Plänen & Kundenanalysen. MARKEN: Lusso, Magnum, Ben & Jerry's, Lipton KUNDEN: Coop, Manor TEAM: 1 FTE

HAUPT-ERFOLGE: • Marktanteilsgewinne vs. Wettbewerb. • Jährlich 3 - 8 on top Platzierungen bei Glace (ca. +6% - 9% Umsatz p.a.). • Kosteneinsparungen von ca. CHF 1m. • Erfolgreiche Begleitung des Verkaufs des Margarine & Spreads Geschäfts. • Durchsetzung von Preis-Erhöhungen. • Erweiterung Share-on-Shelf bei Coop für Ice Cream. BETREUTE MARKEN: • Lusso, Magnum, Ben & Jerry's, Lipton, Pure Leaf, Rama, Becel, Lätta BETREUTE KUNDEN: • Coop, Manor PERSONALVERANTWORTUNG: 1 FTE

HAUPT-ERFOLGE: • Ausweitung Verantwortungsbereich auf 2. Produkt-Kategorie & Verdreifachung des Kundenbudgets. • Akquise einer nationale Gastronomiekette mit ca. 160 POS & Verhandlung eines 4 Jahres-Vertrages. • Reduktion der Trade Marketing Kosten in meinem Verantwortungsbereich: ca. -21% KEY ACCOUNTS: Heineken / Stardrinks, Carlsberg / Feldschlösschen, ZFV, Autogrill, Compass Group, Domino's Pizza, Coop Restaurant MARKEN: Lusso, Magnum, Ben & Jerry's, Lipton, Pure Leaf

"Als Management Consultant mit den fachlichen Schwerpunkten Vertrieb, Marketing und Customer-Relationship-Management arbeitete ich in einem strategischen Projekt zur Konzeption & Implementierung eines globalen Media-Monitoring Tools für eine weltweit tätiges Unternehmen aus der Finanzindustrie. Ich realisierte Interviews für die Gewinnung von Erkenntnissen, schrieb darauf abgestimme Requirements, erstelle & hielt Kundenpräsentationen."

"Als Sales Controller bei local.ch bin ich für die Implementierung eines nationalen Sales & Marketing Controllings verantwortlich gewesen. Dazu definierte & kreierte ich in Abstimmung mit Verkauf, Marketing, Finanzen & HR Kenngrössen für die effektive Verkaufssteuerung. Ich erstellte zudem wöchentliche & monatliche Performance-Analysen und unterstützte den Sales Director im jährlichen Budgetprozess. Fachlich bin ich für die Führung von einem Junior Controller & einem Praktikanten verantwortlich gewesen."

Als Projekt Manager identifizierte ich neue Geschäftsmodelle & Produkte für den Bereich SEM bzw. Search-Engine-Marketing für die local.ch Suchmaschine/-Plattform. Dazu gehörten bspw. 360° Videos für KMU sowie Produkte mit denen Unternehmen ihre Auffindbarkeit & Sichtbarkeit verbessern konnten.

Als Praktikant/Trainee bei der Credit Suisse unterstützte ich den Regional Head Central Switzerland bei der Organisation und Koordination von Besuchen des Senior/Top-Level Managements und arbeitete in strategischen Projekten im Private und Corporate Banking.

Management-, Informations- und Kommunikationsausbildung