Alexander Lohr
Angestellt, Head of Sales & Operations, klarx
München, Deutschland
Über mich
KOMPETENZEN - über 13 Jahren Führungserfahrung von Mitarbeitern und Führungskräften - davon 8 Jahre im internationalen Umfeld (Fokus Europa und USA) - breite Expertise aus Start-Up, Mittelstand und Konzern, auch mit Matrixstrukturen - Verantwortung für bis zu 100 Mio. € Umsatz und über 80 Mitarbeiter - Entwicklung von umfassenden Vertriebs- und Unternehmensstrategien - Implementierung von komplexen Change-Projekten - Ausgeprägte interkulturelle Erfahrung STÄRKEN - Authentischer Beziehungsprofi - Wertschöpfender Optimierer - Menschenorientierter Motivator - Objektiver Analyst For my english profile please see https://www.linkedin.com/in/alexander-lohr-872283/
Werdegang
Berufserfahrung von Alexander Lohr
Schlüsselkompetenz: Unternehmensweite Implementierung einer Go-to-Market Strategie mit komplexem Change Management -Führung der Abteilungen Vertriebsaußendienst, Vertriebsinnendienst, Operations, Sales Quality und Krane (35 Mitarbeiter) - Definition und Implementierung der übergreifenden Go-to-Market Strategie - Verantwortlich für das definierte Umsatz- und Margenwachstum sowie die Erreichung der Profitabilität der Unternehmung - 107% Umsatzzielerreichung in 2023
Schlüsselkompetenz: Aufbau eines internationalen Vertriebskanals - Auf- und Ausbau des Spezialbereiches Replacement Sales in den ausländischen Landesgesellschaften (FR, ES, AT, CH, GB, NL, BE, IT) - Koordination von internationalen Ausschreibungen, Verhandlungen mit Versicherungen, Leasinggesellschaften, Automobilherstellern und Assisteuren - Wechselmotivation: Gesamtverantwortung für Vertrieb und Operations
Schlüsselkompetenz: Entwicklung eines internationalen Vertriebskanals - Führung der ausländischen SME Sales Teams (USA, FR, ES, AT, CH, GB, NL, BE, IT) mit sieben lokalen Führungskräften und bis zu 80 Mitarbeitern - Verantwortlich für Gesamtportfolio über alle Länder von ca. 90 Mio. € (2019) - 128% Umsatzzielerreichung in 2019 (78% in 2017, 117% in 2018) - Wechselmotivation: Internes Angebot einer neuen Herausforderung
Schlüsselkompetenz: Entwicklung der Vertriebsorganisationen der internationalen Landesgesellschaften mit hoher Zielerwartung - Strategische Entwicklung der europäischen Vertriebsorganisation (FR, ES, AT, CH, GB, NL, BE) im Bereich Key Account und SME - Entwicklung und Durchführung vielfältiger Projekte zur Steigerung von Effektivität und Umsatz der Vertriebsmitarbeiter - Training und Coaching “on the job” - Wechselmotivation: Neue interne Perspektive mit Führungsverantwortung
Schlüsselkompetenz: Training, Coaching und Organisationsentwicklung - Konzeption und Durchführung von Trainings und Coachings - Führungsverantwortung für eigenes Trainerteam und externe Netzwerktrainer - Wechselmotivation: Vertriebstätigkeit erweitern und Nachhaltigkeit schaffen
2 Jahre, März 2005 - Feb. 2007
Management Assistant
Enterprise Autovermietung Deutschland B.V. & Co. KGSchlüsselkompetenz: Exzellenz in B2B und B2C Kundenservice - Wechselmotivation: abgeworben
Ausbildung von Alexander Lohr
1 Jahr und 8 Monate, Jan. 2003 - Aug. 2004
Management
University of Tampa, Florida
3 Jahre und 3 Monate, Okt. 1998 - Dez. 2001
Europäische Unternehmensführung
Fachhochschule der Wirtschaft (FHDW)
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Grundlagen
Französisch
Grundlagen