Mag. Balazs Horvath

Aufbau des Vertriebsteams. Management der Vertriebsabteilung in Österreich/Slowakei. Erstellen und Implementierung des Tactical Business Plans. Marktanalyse und Planung des Gebietsmanagements. Forecasting. Pipeline Review. Management von Verkaufsaktivitäten. Management von Rekrutierung. Durchführung von Marktbeobachtungen und Wettbewerbsanalysen.

P&L Verantwortung Neustrukturierung des Vertriebs in Mittel-Ost Europa. Disziplinarische Führung des Vertriebsteams in Ungarn, Slowakei und Rumänien (7 Mitarbeiter). Akquise von Neukunden (Ford, Kia, Hyundai, Renault, Nissan). Management von Tenderprozessen. Implementierung von Tender Management, Bonus, Reporting und Pricing Prozessen. Steuerung des Forecast- und Pipelinemanagement. Neuausrichtung der Marktstrategie. Erstellen von Markt- und Wettbewerbsanalysen.

Aufbau und Leitung der EKAM Abteilung. EKAM ist zuständig für die Kundenbetreuung und Akquise von den Top europäischen Kunden. Aktivitäten in Benelux, Deutschland, Österreich, Tschechien, Slowakei, Ungarn, Polen. Umsatzverantwortung für € 90 Millionen/Jahr mit überdurchschnittlichen Wachstumszielen. Zuständig für das Aufsetzen, Entwicklung und Leitung der Abteilung mit 8 Vertriebsmitarbeiter. Umsatz- und Kostenplanung. Forecasting. P&L Verantwortung. Markt- und Wettbewerbsanalysen.

Management der ungarischen Tochterfirma. P&L Verantwortung. Budget Erstellung, Forecasting. Entwicklung der Sales/Marketing Strategie, HR Strategie. Management von 24 Mitarbeitern. Mitglied des International Boards. Management der Umstellung auf 100% Subunternehmerstruktur in 2010. Profitables Führen der Firma. Interim Sales Manager.

Zuständig für Business Development mit 6 Außendienst Mitarbeiter und 4 Innendienstmitarbeiter. Umsetzung der Vertriebspläne durch Motivation, Reporting, und Hilfe an Vertriebskollegen. Zuständig für Kundenservice mit 1 Kundenservice Manager und 14 Kundenservicemitarbeiter. Management von insgesamt 30 Mitarbeitern. Erstellung der Kostenplanung, Business Pläne und Umsatzplan. Reporting an Geschäftsführer und District Sales Director (Brüssel). Umsatzverantwortung für € 30 Millionen/Jahr.

Management von 5 Account Managers. Erstellen und erreichen der Umsatzpläne. Monitoring der Mitarbeiterleistung. Reporting an Chief Commercial Officer. Kundenbetreuung der Großkunden.

Pre-sales, Sales und Account Management Aufgaben innerhalb der Lufthansa Gruppe und auf dem externen Markt. – IT Services

Pre-sales, Sales und Account Management Aufgaben. (Kunden: Siemens Rt., Egis Rt., Brau Union Hungária, Fővárosi Gázművek, Robert Bosch Elektronikai Kft., Richter Gedeon Rt., Hungaropharma Rt., OMV Hungária Kft., Pepsi-Cola General Bottlers Intl., etc)