Dhananjay Jog
Angestellt, Sr. Director - Global Account Management, Birlasoft Solutions GmbH
Hamburg, Deutschland
Über mich
Neukundenakquise, Key Account Management im IT-Dienstleistungsvertrieb Erfahrung. Erfahrung im Verkauf von Digitaler Transformation, Industrie 4.0, Cloud Migration, AI/ML, IOT, IT/OT Integration, Digital Twin etc. in der D-A-CH Region Behandelte Industriebereiche: Automobil, Luftfahrt, Fertigung, Reiseverkehr und Logistik, Energie und Versorgungsunternehmen. Kontakte zu den wichtigsten OEMs Ausgeprägtes Verständnis für die Zusammenhänge zwischen Geschäftsprozessen und Technologie und die Fähigkeit, die sich abzeichnenden technologischen Herausforderungen der Kunden zu erkennen und mit Lösungen und Dienstleistungen in Verbindung zu bringen. Entwicklung von Verkaufsstrategien und erfolgreiche Geschäftsabschlüsse. Große Erfahrung mit der Technologie der digitalen Transformation, z. B. Microsoft Azure Automation, Cisco Intelligent Automation, AWS Cloud Fromation, Integrationslösungen wie Mulesoft sowie Erfahrung mit OT-Lösungen wie SCADA- und SPS-Systemen.
Werdegang
Berufserfahrung von Dhananjay Jog
Bis heute 7 Monate, seit Okt. 2023
Sr. Director - Global Account Management
Birlasoft Solutions GmbH
Bis heute 1 Jahr und 11 Monate, seit Juni 2022
Senior Director, Sales
LTIMindtree
Bis heute 5 Jahre und 8 Monate, seit Sep. 2018
Area Sales Director
HCL Technologies
Förderung des Geschäfts und Sicherstellung des Umsatzwachstums durch Entwicklung eines qualifizierten Verkaufstrichters. Förderung des Geschäfts durch die Entwicklung einer Market-Strategie mit Kanal Partnern. Suche nach großen Angeboten und Aufbau des Bid-Teams für die Beantwortung von RFP. Bewertung des bevorstehenden Bedarfs an Fachkräften in der Region, Erstellung eines Geschäftsplans und Beschaffung der erforderlichen Ressourcen, um das Wachstum des Unternehmens zu unterstützen
Akquise neuer Kunden in den Bereichen Luftfahrt, Windenergie, Automotive, Reiseverkehr & Logistik. Verwaltung von Großkunden. Verantwortlich für den Umsatz. Entwicklung eines strategischen und taktischen Geschäftsplans zur Gewinnung neuer Kunden. Leitung von Geschäftsfällen mit hoher Wirkung bei Kunden, die mit der Unternehmens- und Regionalstrategie übereinstimmen. Auswahl und Verwaltung von Lieferanten technischer Dienstleistungen aus Niedrigkostenländern wie Osteuropa, Lateinamerika und Indien.
4 Jahre und 4 Monate, Aug. 2006 - Nov. 2010
Business Development Manager
CSM Software Pvt. Ltd.
Kompletter Verkaufsprozess von der Entwicklung bis zum Abschluss von Leads. Aufbau einer starken Pipeline von qualifizierten Leads Wahrnehmung beider Rollen: Sales Hunter und Farmer Aufbau des Unternehmens in neuen vertikalen Märkten mit erweiterten Serviceangeboten, die zur Marktdurchdringung beitragen. Bearbeitung aller Geschäftsbereiche im Bereich technische Dienstleistungen für CSM Software und Funktion als Niederlassungsleiter für Europa.
2 Jahre und 8 Monate, Dez. 2003 - Juli 2006
Business Development Engineer
Sungrace Group
Unternehmen: Ehemaliger Vertriebspartner für Dassault SolidWorks in Indien, der sich in ein Ingenieurdienstleistungsunternehmen verwandelt hat, um Unterstützung globaler Hersteller von Spezialmaschinen und Öl- und Gasförderunternehmen. Auszeichnungen: Gewinnung von 2 neuen Kunden aus Texas in der Öl- und Gasindustrie mit einem Gesamtumsatz von 2 Mio. USD. Geschäftsanbahnung in Deutschland mit einem Spezialmaschinenhersteller mit einem Gesamtgeschäft von 1,5 Mio.
1 Jahr und 7 Monate, Juni 2002 - Dez. 2003
Marketing Executive
Modelcam Technologies
Technologie- und Geschäftspartner der PTC (ProE Software) für den Verkauf ihrer Produkte in westlichen Regionen Indiens. Hauptverantwortlichkeiten: Marktforschung Generierung von Leads. Angebotserstellung und Verhandlungen. Unterstützung nach dem Verkauf Branding des Unternehmens als bester Wiederverkäufer und Distributor von PTC-Produkten in der zugewiesenen Region. Praktische Arbeitserfahrung mit Pro/E 2000.
Ausbildung von Dhananjay Jog
3 Jahre, Juni 1999 - Mai 2002
Production Engineering
University of Pune
Sprachen
Englisch
Fließend
Deutsch
Gut