Dietmar Kunz
Angestellt, Vice President Sales Digital Factory Solutions, CENIT AG
Bis 1997, Begabtenförderung, Studienkolleg Konstanz
Über mich
23-jährige internationale Erfahrung im direkten und indirekten Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte, Digitalisierungslösungen, Industrie-Software , Großanlagen und Werkzeuge im B2B und B2C. • P&L-Verantwortung mit Zeichnungsrecht im Vertrieb -Führungserfahrung von bis zu 16 Mitarbeitern im Vertrieb -Erfolge im Aufbau und Führung vom internationalen Vertrieb - Erarbeiten und Umsetzen von Vertriebsstrategien inkl. Ausbau der bestehenden Vertriebspartnerschaften - Expertise im taktischen und strategischen Business Development - Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung - Erfahrung im operativen Vertrieb, im Direktvertrieb und in der Steuerung von Distributoren. - Sicherer Umgang mit Vertriebsmethoden und -Tools - Sehr gutes technisches Verständnis - Analytische, strategische, unternehmerische Denkweise - Fähig sich und andere zu begeistern, motivieren und zu führen - Stabile und positive Persönlichkeit - Offen und transparent in der Kommunikation
Werdegang
Berufserfahrung von Dietmar Kunz
Globaler Vertrieb von Software für Automatisierungslösungen im Bereich von Robotern und Laserschneidmaschinen für Metallbearbeitung, Automotive, Luftfahrt, Rüstungstechnik
1 Jahr und 3 Monate, Mai 2021 - Juli 2022
Leiter Marketing und Vertrieb
Ulixes Robotersysteme GmbH
P&L-Verantwortung mit Zeichnungsrecht Personalaufbau der Abteilung auf vier Mitarbeiter inklusive aller Recruiting- und Onboarding-Aktivitäten Vertrieb und Business Development in Deutschland und international. Etablierung von Handelspartnerschaften und strategischen Allianzen Etablierung des Vertriebscontrollings und des Schlagzahlmanagements Entwicklung und Umsetzung des kompletten vertriebsorientierten Marketings. Einführung eines aktiven digitalen und Social-Media-Marketings
2 Jahre und 7 Monate, Okt. 2019 - Apr. 2022
Vertriebsleiter Asien und „Rest of the World“
Bessey Tool GmbH & Co. KGP&L-Verantwortung mit Zeichnungsrecht Vertrieb und Business Development in Asien-Pazifik, Lateinamerika, Afrika, Mittlerer Osten Vertriebstools; Reaktivieren von (Alt-) Kunden Verhandeln von Verträgen mit Private-Label-Werkzeuganbietern Einführen einer Social Media und E-Commerce Strategie für den externen und internen Vertrieb Steigern der Brand-Awareness durch den Aufbau eines eigenen Instagram-Kanals für Kundennachfragen Erstellen einer Social Media Rolloutinitiative für Vertriebspartner auf Länderebene
9 Jahre und 9 Monate, Dez. 2009 - Aug. 2019
Senior Sales Manager Asia-Pacific and Africa
ThyssenKrupp Elevator AG
Vertrieb und Business Development in Asien Verkauf von Aufzugssystemen, Sonderanlagen und Projekten, Anbahnung von Kundenprojekten Durchführen von Vertragsverhandlungen mit Kunden / Lieferanten Technische und kaufmännische Spezifizierung der Systeme Erarbeiten technischer und kaufmännischer Konzepte Mitwirken bei Produktgestaltungen (bis zu 20 Mio. EUR Volumen) Engineering, Verkehrsanalyse, Auslegung, Verhandlung und Logistik
5 Jahre und 9 Monate, März 2004 - Nov. 2009
Regionalleiter
ThyssenKrupp Elevator AG
ThyssenKrupp Elevator Korea Mitglied des Aufbauteams für den neuen koreanischen Standort Akquise strategischer Lieferanten für Kernkomponenten Erstellen von Marketingunterlagen und Dokumentationen, z. B. Vertragsvorlagen, Montageanleitungen, rechtliche Spezifikationen Entwickeln und Umsetzen eines Logistikkonzepts Aufbauen und Qualifizieren von Fach- und Führungspersonal Entwickeln des Vertriebsnetzwerks Akquise strategischer Lieferanten für Kernkomponenten Erstellung und Verhandeln von Angeboten bis zum
1 Jahr und 10 Monate, Juli 2002 - Apr. 2004
Regional Sales Manager
ThyssenKrupp Elevator AG
ThyssenKrupp Elevator China Verkauf von Anlagen an Großinvestoren und Bauunternehmen Verhandeln von Kundenverträgen von der Anbahnung, bis zum Vertragsabschluss Projektberatung: Verkehrsanalyse, architektonische Planung, elektrische Planung Aufbau eines Netzwerks von Vertriebspartnern inklusive der projektbezogenen Abstimmung Erfolge: #Umsatzsteigerung von ca. 2 Mio. EUR p. a. (10 %) Expansion des Vertriebspartnernetzwerks um 10 % Verkürzung der Planungszeit durch verbesserte Vertriebsabläufe
5 Monate, Feb. 2002 - Juni 2002
ThyssenKrupp Elevator GmbH
ThyssenKrupp Elevator AG
Exportabwickler, Projektmanager Osteuropa, Hongkong, Australien Abwickeln von Kundenprojekten Erstellen von länderspezifischen, technischen Spezifikationen für Konstruktions- und Produktionsabteilungen
6 Monate, Apr. 2000 - Sep. 2000
Trainee
Robert Bosch Southeastern Asia (SEA) Pte. Ltd
Abteilung: Technologiemanagement und Patente
Praktikant im Technologiemanagement und Patente
Ausbildung von Dietmar Kunz
23 Jahre und 5 Monate, Okt. 1998 - Feb. 2022
Technology Management
Heriot-Watt University
Exchange semester at the School of Management
5 Jahre, März 1997 - Feb. 2002
International Business
ESB Reutlingen
Studium Außenwirtschaft an der Fachhochschule Reutlingen, Abschluss: Diplom-Betriebswirt (FH)
5 Monate, Okt. 1996 - Feb. 1997
Begabtenförderung
Studienkolleg Konstanz
Sprachen
Deutsch
Fließend
Englisch
Fließend
Russisch
Fließend
Französisch
Gut
Chinesisch
Grundlagen
Koreanisch
Grundlagen