Fabian Kuhn

Berufserfahrung von Fabian Kuhn

• Bis heute 9 Jahre und 11 Monate, seit Juli 2014

  Global Account Director (Automotive)

  Giesecke+Devrient Mobile Security GmbH

  - Verantwortlich für Automotive Tier1 und OEMs auf internationaler Ebene zur Entwicklung einer soliden Kundenbasis - Selbstständige Vertragsverhandlungen auf internationaler Basis und Integration der Vertragsanforderungen in die jeweiligen G&D business lines - Strategische Positionierung von G&D als führenden Automotive Lieferant durch Consultative Value Selling - Business Development für die Integration von eCall Systemen

• 2 Jahre und 1 Monat, Juni 2012 - Juni 2014

  Senior Domain Account Manager

  Giesecke & Devrient GmbH

  -Globale Verantwortlichkeit für die Domäne System Integratoren -Entwicklung von Sales Strategien -Key Account Management für ausgewählte System Integratoren auf internationaler Ebene -Marktanalyse-, Strategie und Trendentwicklung -Selbstständige Vertragsverhandlungen

• 4 Jahre und 7 Monate, Nov. 2007 - Mai 2012

  Senior Manager Global Sales

  Giesecke & Devrient GmbH

  - Aufbau des Bereichs New Business im Bereich der Smart-card Technologie, Software und Servicelösungen - Entwicklung und Umsetzung von Businessplänen und Vermarktungskonzepte in Nord-, Mittel- und Südamerika, Spanien, Großbritannien und Japan - Akquisition und Kundenbetreuung innerhalb und außerhalb dieser Regionen - Enge Zusammenarbeit mit G&D Niederlassungen bei der Realisierung von go to market Konzepten und deren Umsetzung

• 1 Jahr und 4 Monate, Juli 2006 - Okt. 2007

  Channel Manager

  KOBIL Systems GmbH

  - Verantwortlichkeit des gesamten Channel Geschäftes - Akquisition und Marktgang mit weiterem Distributor - Verantwortlich für die Regionen DACH, NL, Japan und Süd Amerika. Erstellung von Marketing- und Vertriebskonzepten - Erstellung und rollout eines neuen Partnermodelles

• 2 Jahre und 9 Monate, Okt. 2003 - Juni 2006

  Key Account Manager

  TLK Distributions GmbH

  -Erstellung und Realisierung von Vertriebs- und Marketingkonzepten auch zusammen mit Herstellern -Beratung im Bereich von starker Authentifizierung -Verantwortlichkeit der Planung und Umsetzung von Kundentrainings im Firewall Bereich -Verantwortlich für einzelne Hersteller im Bereich der Portfolio Strategie als auch für den Einkauf

• 2 Jahre und 1 Monat, Sep. 2001 - Sep. 2003

  Junior Sales

  TLK Distributions GmbH

  -Account Management - Planung und Umsetzung von Kundentrainings im Bereich Firewalls