Jochen Horch
Selbstständig, Freier Berater, Freier Berater
Obertshausen, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Jochen Horch
Bis heute 8 Monate, seit Okt. 2023
Freier Berater
Freier Berater
8 Monate, Dez. 2018 - Juli 2019
Inhaber
Jochen Horch IT Vertrieb
Akquisition von Neukunden für komplexe IT-Produkte und IT-Services im Enterprise Segment, nachhaltige Leadgenerierung, Coaching und Interim Management im Vertrieb.
2 Jahre und 2 Monate, Okt. 2016 - Nov. 2018
Client Manager Manufacturing
cellent GmbH (a Wipro company)
Vertrieb des cellent und Wipro Portfolios bei Neukunden, sowie gezielte Geschäftserweiterung bei bestehenden Kunden mit dem Schwerpunkt im Bereich Manufacturing.
3 Jahre und 9 Monate, Jan. 2013 - Sep. 2016
Key Account Manager
C+B Vertriebs GmbH
Akquisition neuer Logos für komplexe IT-Produkte als Partner eines großen amerikanischen Softwarekonzerns im Enterprise Segment, Coaching und Interim Management im Vertrieb, Business Development, Erarbeiten von Vertriebsstrategien und Zielkundensegmentierung.
1 Jahr und 5 Monate, Aug. 2011 - Dez. 2012
Account Executive Manager
Atos IT Solutions and Services
Leitung eines Key Accounts und eines Account Clusters inkl. Personalverantwortung, Sicherstellung des Wachstums und der Profitabilität des Accounts und der Kundenzufriedenheit , Aufbau von Geschäftsbeziehungen auf Ebene CxO und Bereichsleitung, Koordinierung aller beteiligten Geschäftseinheiten um die Erfüllung von Verträgen und die Qualität in den Projekten sicherzustellen.
7 Jahre und 7 Monate, 2004 - Juli 2011
Account Executive Manager
Siemens IT Solutions and Services
Vertriebliche Verantwortung für Key Account Kunden, Sicherstellung des Wachstums und der Profitabilität der Accounts, Koordinierung aller beteiligten Leistungsbereiche um das sektorspezifische Portfolio zu erweitern und eine höhere Marktpräsenz zu erzielen.
1998 - 2004
Leiter Vertriebscenter
Siemens Business Services
Leitung eines Vertriebscenters inkl. Personalverantwortung für Banken, öffentliche Auftraggeber und Telekommunikationsunternehmen.
1996 - 1998
Strategic Account Manager
Siemens Nixdorf
Akquisition komplexer Lösungen im Segment Anwendungssoftware für Telekommunikationsanbieter (CRM, Ordermanagement, Inventory, Provisioning, Billing). Koordination der beteiligten Geschäftseinheiten für eine optimale Kundenbetreuung
1990 - 1996
Vertriebsbeauftragter
Siemens Nixdorf
Akquisition für komplexe Software-Lösungen im Bereich OSS. Akquisition und Betreuung des Geschäftsfeldes öffentliche Kartentelefon-Systeme inkl. Chipkartenanwendungen im internationalen Telekommunikationsmarkt
Einführung von Pilotsoftware im Bereich Netzapplikationen und UNIX-Systemsoftware, sowie Projekt- und Krisenmanagement bei Eskalationen
Softwareanalyse / Fehlerbehebung für PDN-Software (Programmierbare Datennetzknoten) und UNIX-Systemsoftware
Diagnose und Reparatur von DV-Equipment mit Schwerpunkt Netzknoten und Datenfernübertragung
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend