Martin Klecha
Bis 2023, Vertriebsvorstand, Allianz
Warschau, Polen
Über mich
Ich bin Vorstand in der Versicherungsindustrie mit weitreichender Erfahrung in M&A und post merger Integrationen (EUR 2.5 Mrd. Akquisition und Integration der Aviva Polen) sowie Transformation. Neben der Digitalisierung von Distributionskanälen, Produkten und Prozessen habe ich erfolgreich Vertriebsorganisationen und Vertriebskulturen transformiert (Wachstum der Prämieneinnahmen der Allianz Polen nach einer Dekade des Rückgangs). Meine Erfahrung aus über 15 Jahren bei führenden Gesellschaften der Versicherungsindustrie (Allianz and Marsh McLennan) in 5 verschiedenen Ländern ermöglicht es mir Kundenbedürfnisse nicht nur zu verstehen sondern auch Organisationen und Servicekulturen zu bauen die ökonomisch sinnvoll und wertstiftend sind - für Kunden und Unternehmen.
Werdegang
Berufserfahrung von Martin Klecha
3 Jahre, Jan. 2021 - Dez. 2023
Vertriebsvorstand
Allianz
Vertriebsvorstand verantwortlich für den Makler-, den Automotive-, den Direct-, den Agenten-, den Multiagenten- und den Bankenvetrieb. Allianz Polen umfasst ca. 2.200 motivierte Kolleginnen und Kollegen in den Bereichen P/C, L/H, Pensionsgeschäft und Asset Management. Das jährliche Prämienvolumen liegt bei ca. EUR 1.5 Mrd.
1 Jahr und 6 Monate, Juli 2019 - Dez. 2020
Head of Sales/Broker Management (Central and Eastern Europe)
Allianz SE
Leitung des Maklerkanals in Osteuropa (10 Länder, > EUR 1bn in GWP) Post merger integration (e.g. ERGO Slovenia) Entwicklung und Implementierung diverser digitaler Tools im Kontext der “Digitaler Agent” und “Digitaler Kunde” Initiative (e.g. Agent Performance Dashboard, Customer Q&B Motor, Agent Q&B Motor)
2 Jahre und 6 Monate, Jan. 2017 - Juni 2019
Senior Manager Business Development (Central & Eastern Europe)
Allianz SE
Führung des Maklerkanals in Osteuropa (10 Lânder, > EUR 1bn in GWP) Entwicklung eines neuen Lebensproduktes für Osteuropa Mergers & Acquisitions: Koordinierung und Durchführung von due diligences für >6 Akquisitionen in Osteuropa; verantwortlich für die Strukturierung der Deals, für die Verhandlung der Terms & Conditions (Strukturierung und Durchführung einer der innovativsten Transaktionen der letzten 10 Jahre innerhalb der Allianz Gruppe)
1 Jahr und 6 Monate, Juli 2015 - Dez. 2016
Leiter Business Development Konzernkunden
Marsh GmbH I Marsh & McLennan Companies (Frankfurt)
Transformation des Vetriebsansatzes von Marsh Deutschland. Erweiterung des Versicherungsdialogues mit Kunden um die Auswirkung (inkl. Berechnung und Visualisierung) von Versicherungen auf die GuV, die Bilanz und die Kapitalkosten von Unternehmen.
3 Jahre und 10 Monate, Okt. 2011 - Juli 2015
Leiter Bid Management Deutschland / Business Development Manager EMEA
Marsh & McLennan Companies (Frankfurt / London)
Aufbau und Führung einer Einheit verantwortlich für Maklerausschreibungen und Akquisitionen. Modernisierung der Kundenansprache, weg von Diskussionen rund um Produkt und Preis hin zu Risiko und Kapital Erhöhung der Akquisequote von ca. 9% (2012) auf ca. 59% (2013-2015) Kulturwandel: Vertriebler als Risikoberater und nicht reine Versicherungsvermittler Einjährige Entsendung als Manager für Ausschreibungen in der EMEA Region zu Marsh in London
3 Jahre und 9 Monate, Feb. 2008 - Okt. 2011
Client Executive Risk Management Practice
Marsh & McLennan Companies (Frankfurt / Istanbul / Wien)
Kundenbetreuer für Großkunden Broker für Financial Lines Einjährige Entsendung nach Wien zur OMV Inhouse Broker GmbH (OMV Group), verantwortlich für das Gruppenweite Sach- und Betriebsunterbrechungsprogramm der Raffinerien (downstream) Viermonatige Entsendung zu Marsh in Istanbul als Risikoberater bei Marsh Risk Consulting
Ausbildung von Martin Klecha
2 Jahre und 4 Monate, März 2013 - Juni 2015
Executive MBA
Cass Business School London
Abschlussarbeit in Zusammenarbeit mit der Konzernentwicklung der Swiss Re: "Is there any opportunity for profitable growth for Swiss Re Corporate Solutions in Czech Republic, Poland and Slovakia and what strategy should the company follow to capture value in these specific markets?"
4 Jahre und 11 Monate, Sep. 2004 - Juli 2009
Versicherungs- und Risikomanagement
Fachhochschule Wiesbaden
Risikomanagement und wertorientierte Unternehmensführung
Sprachen
Deutsch
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Englisch
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Französisch
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Polnisch
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