Sascha Donie

Aufbau und Leitung eines neuen Vertriebsteams sowie Definition der Vertriebsstrategie für den Bereich „externer Markt“ (jährliches Umsatzvolumen ~ EUR 70 Mio.) • Personalauswahl und Aufbau eines siebenköpfigen Teams von Key Account Managern. • Ausarbeitung und Implementation der strategischen Ausrichtung des Vertriebsbereiches „externer Markt“ inklusive geografischer Schwerpunkte. • Schaffung von Strukturen zum effektiven Wissensaufbau und -transfer innerhalb des neu geschaffenen Vertriebsteams.

Aufbau und Leitung der neu geschaffenen Business Unite Latin America mit den Schwerpunkten • Marktanalyse und Ableitung einer zielgerichteten Markt- und Kundenentwicklungsstrategie. • Ausbau der strategischen Zusammenarbeit LSG <-> SPIRIANT zur Sicherstellung eines ganzheitlichen, lösungsorientierten Kundenauftritts. • Definition und Implementation der erforderlichen Vertriebsstrukturen. • Optimierung des Produktportfolios basierend auf Markt- und Kundenanforderungen.

Leitung des Vertriebsbereiches Chicago, IL mit einem Jahresumsatz von ca. USD 150 Mio. und folgenden Schwerpunkten: • Verantwortung für ca. USD 150 Mio. Jahresumsatz der Lufthansa Passage und Verbundsairlines. • Führung, Entwicklung und Motivation eines siebenköpfigen Verbundsvertriebsteams (virtuelles Team). • Aktive / führende Rolle in nationalen und internationalen, strategischen Vertriebsprojekten

• Analyse von Kundenbedürfnissen, Kaufverhalten, sowie Markt- und Wettbewerbsinformationen für Neuakquise oder Bestandssicherung von Firmenkunden. • Entwicklung von Vertragsangeboten auf Grundlage der vorangegangenen Analysen bei gleichzeitiger Optimierung der Profitabilität. • Unterstützung des Außendienstes in allen Verhandlungsphasen durch Bereitstellung der Analyseergebnisse in vertriebsrelevanter Form und Hilfestellung bei der Formulierung des Werteangebotes für den Kunden.

Tätigkeit als Regional Account Manager in Los Angeles, Kalifornien von Sep 2004 – Aug 2006. Erhalt und Ausbau positiver Kundenbeziehungen zu Firmen- und Agenturkunden während der Restrukturierung von United Airlines im Chapter 11 (US-amerikanisches bankruptcy Verfahren). Darauffolgend Beförderung zum Corporate Pricing Analysten im United Headquarters in Chicago, IL .

• Gestaltung und Umsetzung von Geschäftsprozessen während des Aufbaus der ersten US-amerikanischen Niederlassung von Star Division (z.B. Aufbau der lokalen Service und Support Organisation.). • Wahrnehmung der Schnittstellenfunktion zwischen technischen und nicht-technischen Abteilungen, mit besonderem Schwerpunkt auf zielgerichteter Kommunikation. • Sicherstellung eines einheitlichen Kundenauftritts trotz verschiedener Unternehmenskulturen als Folge dieser und weiterer Akquisitionen

• Gestaltung und Umsetzung von Geschäftsprozessen während des Aufbaus der ersten US-amerikanischen Niederlassung von Star Division (z.B. Aufbau der lokalen Service und Support Organisation.) als Teil eines fünfköpfigen star-up Teams • Präsentation neuer Softwaretechnologien bei Fortune 500 Unternehmen in den USA und Kanada • Unterstützung bei der Vorbereitung der Akquise des Unternehmens durch Sun Microsystems