Andreas Dumke
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Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Andreas Dumke
- Bis heute 7 Monate, seit Okt. 2024
Customer Service Supervisor Nitrocellulose
International Flavors & Fragrances IFF (Deutschland) GmbH
- Bis heute 5 Jahre und 4 Monate, seit Jan. 2020
Inhaber
Andreas Dumke Coaching und Training
Mein Angebot an Sie: - systemisches, lösungsorientiertes Coaching bei privaten und beruflichen Fragestellungen und Veränderungsprozessen - Vertriebscoaching - Vertriebstraining - (Verkaufs-)Gesprächsführung - Bewerbungscoaching - Konfliktberatung - Persönliche & berufliche Standortbestimmung - LINC Personality Profiler (LPP)
- 1 Jahr, Okt. 2023 - Sep. 2024
Customer Service Representative Nitrocellulose
IFF International Flavors & Fragrances GmbH
- 2 Jahre und 3 Monate, Okt. 2017 - Dez. 2019
Vertriebsleiter Niedersachsen / Bremen
DEKRA Automobil GmbH - Industrie, Bau und Immobilien
Als Vertriebsleiter im Gebiet Niedersachsen/Bremen bei DEKRA Automobil GmbH hatte ich eine anspruchsvolle Tätigkeit. Ich betreute ich die vier Niederlassungen in Bremen, Oldenburg, Vechta und Osnabrück. Zu meinen Aufgaben gehörten Kundenakquise, der Ausbau der Beziehungen zu Bestandskunden, Angebotsterstellung für Prüf- und Beratungsdienstleistungen sowie die Durchführung von Vertragsverhandlungen. Zudem gehörten die Besichtigung von Prüfobjekten, die Abstimmung mit Sachverständigen und Behörden.
- 11 Monate, Nov. 2016 - Sep. 2017
Jobcoach
Salo Bildung und Beruf GmbH
2016 wechselte ich aus dem Vertriebsbereich in den Weiterbildungbereich. Als Jobcoach unterstützte ich Arbeitssuchende, einen neuen Arbeitsplatz zu finden. Ich half den Teilnehmern bei der Erstellung von Bewerbungsunterlagen, der Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche und der persönlichen Standortbestimmung. Gruppenunterricht, Einzelcoachings, die Erarbeitung von Eingliederungsstrategien, Akquise von Arbeits-/Praktikumsplätzen sowie die Abstimmung mit Kostenträgern, gehörten ebenfalls zu meinen Aufgaben.
- 5 Monate, Juli 2016 - Nov. 2016
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- 1 Jahr und 6 Monate, Jan. 2015 - Juni 2016Michelin Reifenwerke AG & Co. KGaA
Key Account Manager LKW- / Bus-Flotten / LKW-Autohaus
kaufmännische Betreuung und Koordination von überregionalen, strategischen Großkunden (B2C) / Verkaufsplanung sowie Markt- und Potentialanalysen / Neukundengewinnung / Einführung und Vermarktung neuer Serviceangebote und IT-Lösungen
- 4 Jahre und 10 Monate, März 2010 - Dez. 2014Michelin Reifenwerke AG & Co. KGaA
Regionaler Verkaufsleiter PKW-/LKW-Reifen
Umsatzverantwortung für die Produktlinien LKW- und PKW-Reifen im Verkaufsgebiet / Direktbetreuung von definierten Reifenhändlern (B2B) / Steuerung und Betreuung einer Verkaufsmannschaft (10 Mitarbeiter, KPI-basiert) / Aus- & Weiterbildung sowie Coaching der betreuten Verkaufsmannschaft / Marktbeobachtung
- 5 Jahre und 2 Monate, Jan. 2005 - Feb. 2010Michelin Reifenwerke AG & Co. KGaA
Key Account Manager See- und Binnenhäfen
Marktanalysen für das Segment See- und Binnenhäfen / Vertragsverhandlungen und Abschluss von Großkunden-Verträgen / Vertrieb von Reifen für Industrie- und Flurförderfahrzeugen / Verfolgung und Steuerung der Gebietsumsätze / kaufmännische und technische Kundenbetreuung inkl. Reklamationsbearbeitung / Neukundengewinnung
- 5 Jahre, Jan. 2000 - Dez. 2004Michelin Reifenwerke AG & Co. KGaA
Gebietsverkaufsleiter Baumaschinen-/Industriereifen
Umsatzverantwortung im Verkaufsgebiet /jährliche Bedarfsplanung / Erstellung von Markt-, Kunden- und Bedarfsanalysen / kaufmännische und technische Kundenbetreuung inkl. Reklamationsabwicklung / Neukundengewinnung /Organisation und Durchführung von Produktschulungen für Kunden
Aktiver Telefonverkauf / Betreuung von Großkunden / technische und kaufmännische Kundenberatung / Abwicklung von Reklamations- und Runderneuerungsvorgängen
- 1 Jahr und 4 Monate, Nov. 1996 - Feb. 1998
Mitarbeiter Buchhaltung
Möbelfabrik A. Berndt, Schwarmstedt
- Kfm. Angestellter in der Buchhaltung
- Gruppenführer - Rekrutenausbildung
Ausbildung von Andreas Dumke
- 1 Jahr und 6 Monate, Juni 2017 - Nov. 2018
2coach, Hamburg
- 2 Jahre, Aug. 2006 - Juli 2008
IHK Wolfsburg-Lüneburg
- 1 Jahr und 11 Monate, Aug. 1991 - Juni 1993
GDF mbH, Bad Fallingbostel
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Gut
Französisch
Grundlagen
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