Prof. Dr. Andreas Thams

Honorarprofessor für Aviation Management, insbesondere Revenue Management und Pricing

Professor

Partner der Aviation & Travel Practice mit einem kommerziellen Schwerpunkt, u.a. Yield / Revenue Management und Umsatzoptimierung. Ausgewählte Projekte: • Konzeptionalisierung und Implementierung einer neuen Produkt- und Tarifstruktur für eine führende Leisure Airline. • Optimierung des Trading und Margin Steering Prozesses eines Flight Consolidators. • Begleitung der Due Dilligence eines Reiseveranstalters im Auftrag eines Private Equity Funds.

Bereichsleitung Produkt-Management und Yielding für Zentral- und Kontinentaleuropa inkl. Flugeinkauf – Prokurist und Mitglied des Kern-Managementteams für Zentraleuropa und Kontinentaleuropa, seit 10/2017 Mitglied im Aufsichtsrat der Thomas Cook Austria AG • Leitung eines Teams von 180 Mitarbeitern in einer Matrix-Organisation mit einer Umsatzverantwortung von 4 Mrd. Euro • Steigerung des Umsatzes auf eigenen Konzepthotels als Teil der Gruppenstrategie um mehr als 30%

Bereichsleitung Produkt Management, Yielding und Flugeinkauf für Deutschland, Österreich und Schweiz für alle Kurz- und Mittelstreckenziele – Prokurist und Mitglied des Kern-Managementteams für Zentraleuropa • Fachliche und disziplinarische Leitung eines Teams von 90 Mitarbeitern • Verantwortung für einen Jahresumsatz von 2 Mrd. Euro • Einkauf von Flügen im Wert von 300 Mio. Euro pro Jahr • Vorbereitung und Entwicklung eines zentralisierten Yielding Ansatzes in Kontinentaleuropa

Leitung des gesamten kommerziellen Bereichs u.a. Vertrieb, E-Commerce, Marketing, Revenue Management und Netzwerk Planung inkl. Airport Relations. SunExpress ist ein Joint Venture von Lufthansa und Turkish Airlines mit Standorten in Deutschland und der Türkei • Signifikante Steigerung der Profitabilität des Unternehmens (7% operative Marge) bei einem gleichzeitigen Wachstum der Flotte auf 42 Flugzeuge und einem jährlichen Umsatz von 1 Mrd. Euro • Leitung eines multinationalen Teams von 80 Mitarbeitern

Verantwortlich für das Pricing, Revenue Management sowie das Netzwerk- und Kapazitätsmanagement für das gesamte SunExpress Netzwerk inkl. der innertürkischen Strecken sowie Airport Relations • Wachstum des jährlichen Unternehmensumsatzes auf 770 Mio. Euro • Leitung eines multinationalen Team von 30 Mitarbeitern • Entwicklung und Umsetzung einer neuen Strategie zur Reduktion der touristischen Saisonalität durch nachfrageorientierte Netzwerk- und Kapazitätsplanung

Verantwortlich für Pricing, Revenue Management und Kapazitätssteuerung für alle internationalen Strecken • Leitung eines Teams von 20 Mitarbeitern mit einer Umsatzverantwortung von 530 Mio. Euro • Reorganisation des Revenue Managements mit der Folge einer Umsatzsteigerung von 40% bei einem gleichzeitigen Kapazitätswachstum von 20% • Verantwortlich im Projektteam der Gründung der SunExpress Deutschland für kommerzielle Strategie und Verkaufssysteme

Verantwortlich für Pricing und Revenue Management im Seat-Only Segment auf allen internationalen Strecken • Aufbau und Führung der Abteilung Seat-Only Pricing mit einem jährlichen Umsatz von 160 Mio. Euro • Steigerung der Stückumsätze um mehr als 20% durch die Einführung von optimierten Revenue Management Prozessen und Tools

Einführung und Entwicklung von Prognosemodellen im Revenue Management • Entwicklung neuer Pricing Ansätze für Verkaufskampagnen • Optimierung bestehender Revenue Management Tools in Zusammenarbeit mit der IT Abteilung

Gründer eines Start-ups im Bereich der automatisierten Datenanalyse, gefördert mit 100.000 Euro durch ein Exist Seed Funding für hochschulnahe Unternehmensgründungen.