Bernd Kuschek

Kernaufgaben: Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien zur Marktexpansion und Umsatzsteigerung auf globaler Ebene | Leitung der Sales-Transformation hin zur einer leistungsorientierten Vertriebseinheit und Optimierung der Vertriebsprozesse durch Einsatz von Sales Intelligence und CRM-Systemen | Management, Motivation und Coaching von Vertriebsteams zur Erreichung von Performance-Zielen | Mitglied der Geschäftsführung | Prokurist

Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Marketingstrategie und Kommunikationsmaßnahmen (offline und online) mit Schwerpunkten auf Digital Marketing, Content Marketing, SEO, SEA Optimierung, Social Media, E-Mail Marketing, Product Marketing, Marketing Analytics, Brand Management und Campaign Management Ergebnisse: Erfolgreiche Transformation der Abteilung zu einer modernen, innovativen B2B-Marketingorganisation mit Fokus auf digitale Strategien (von offline zu online)

Leitung des Sales Intelligence Teams (9 Mitarbeitende) | Verantwortung für die Steuerung und das Reporting des internationalen Vertriebs sowie die Verwaltung des Kosten- und Budgetplans | Sicherstellung und Steuerung einer einheitlichen internationalen Sales-Strategie Ergebnisse: Einführung eines internationalen und einheitlichen Reportingsystems und Kennzahlensystems mithilfe von Microsoft Power BI | Erfolgreicher Rollout des neuen CRM-Systems (Microsoft Dynamics 365) in Tochtergesellschaften

Konzeption und Durchführung von Sales Audits in internationalen Tochtergesellschaften zur Identifizierung von Optimierungspotenzialen und Ableitung gezielter Verbesserungsmaßnahmen Ergebnisse: Identifikation von Optimierungspotenzialen in verschiedenen Landesorganisationen und Entwicklung von Standardisierungsmaßnahmen für globale Vertriebsprozesse (z.B. Reporting, CRM) | Erfolgreiche Umsetzung von Standardisierungen und Verbesserung der Vertriebsprozesse weltweit

Projektleitung bei der Ausarbeitung der neuen Unternehmensstrategie in enger Zusammenarbeit mit dem Corporate Development | Durchführung von Ist-Analysen zu Marktsegmenten, Produkten und Ländern, einschließlich der Planung, Steuerung und Auswertung einer internationalen Endkundenbefragung Ergebnisse: Erfolgreiche Implementierung der Strategie „FEIN 2025“, inklusive der Definition von Handlungsfeldern für die gesamte Organisation

Leitung internationaler Vertriebsprojekte, einschließlich der Neustrukturierung des internationalen Vertriebs und dem Aufbau eines einheitlichen Reportings Ergebnisse: Durchführung von Commercial Due Diligences in den Landesgesellschaften zur Identifikation von Schwachstellen im Sales und Ableitung von Handlungsmaßnahmen (inkl. SAP, Reporting, Kundenstruktur) | Umsatzsteigerung und deutliche EBIT-Steigerung in der gesamten Gruppe durch gezielte Maßnahmen im Sales

Leitung eines Teams von fünf Mitarbeitenden mit Kostenstellen- und Ergebnisverantwortung (Profit & Loss) für den eigenen B2B Online-Shop als eigenes Profit-Center innerhalb des Unternehmens Ergebnisse: Deutlich Umsatzsteigerung im Bereich E-Commerce (>100%) und Customer Service im Vergleich zum Vorjahr, bei gleichzeitigem Kostenmanagement und deutlicher Verbesserung des EBIT

• Projektleitung in der Pre-Merger Phase von vier internationalen Standorten (Projektplanung, -monitoring, -reporting, -koordination, Moderation von TOP Management Meetings) • Durchführung von Unternehmensanalysen potenzieller Übernahmeziele und Erstellen von Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsleitung; Analyse von möglichen Markteintritten • Erstellung von Entscheidungsvorlagen für das Top Management im Rahmen von M&A Projekten

• Beratungsprojekt: Analyse von After Sales Prozessen im Bereich E-Mobility und Ableitung von Optimierungspotenzialen bei einem Premium-Automobilhersteller • Leitung interner Projekte zur Entwicklung neuer Beratungsprodukte z.B. „New Mobility“ • Beratungsprojekt: Entwicklung eines neuartigen Geschäftsmodells im Bereich „Mobilitätsdienstleistungen“ innerhalb eines Großkonzerns; Übernahme des PMO

China & World Economy, Marketing in China, Chinese Culture, Investment in China, Chinese Language

Marketing und Management

Marketing und Strategie; im Nebenfach Wirtschaftspsychologie