Heiko Giese

- Kommerzielle Verantwortung für Top-Tier Bestandskunden aus der Versicherungswirtschaft im deutschen Markt (u.a. HUK- Coburg, Generali, VHV, Gothaer, Württembergische Versicherung) - Persönliches Umsatzziel > 7 Mio. EUR - Aufbau, Pflege, strategische Weiterentwicklung und Kontrolle der Kundenbeziehung mit Sicherstellung der Kundenzufriedenheit - Eigenständige Erstellung von Angeboten und Sicherstellung der Umsetzung der Angebote im Unternehmen

- Neukundenakquise - Beratung, wie mit Hilfe des Internets der Dinge neue Geschäftsmodelle bzw. entscheidende Mehrwerte in den Märkten Manufacturing (Industrie 4.0), Smart Buildings/ Cities, Automotive, Transportation und Retail verwirklicht werden können - Kundenpräsentationen - Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen

Planung, Konzeption und Investorenfindung für ein Immobilienobjekt auf eigenem Grundstück mit 29 Eigentumswohnungen in Bad Saarow

- Neukundenakquise - Betreuung von Enterprise Bestandskunden - Analyse und Bewertung von Geschäftsprozessen für Customer Feedback/ Experience Management Lösungen - Kundenpräsentationen - Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen

- Kommerzielle Verantwortung für eine Auswahl der wichtigsten Bestandskunden im Energiesektor (Vattenfall, MAERSK Oil, EWE, AXPO, Orsted, Verbund, OMV u.a.) - Generieren von Softwarelizenz- und Consultinggeschäft mit Umsatzziel > 5 Mio. EUR - Führung und Bewertung der zugeordneten Mitarbeiter - Kundenpräsentationen - Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen auf C-Level

- Akquise, Planung, Durchführung und Leitung von IT-Projekten im In- und Ausland (davon 2,5 Jahre USA) - Management Beratung im Bereich IT-Strategie - Projekt Management/- Controlling und Führung der zugeordneten Mitarbeiter - Mentoring/ Ausbildung von Consultants im SAP ERP Umfeld - Verhandlung der jährlichen Rahmenvertragsvereinbarung über Beratungsleistungen mit dem Kunden Siemens