Dr. Kai-Niclas Michels

Entwicklung von neuen Product-Service-Offers und Unterstützung bei der Pilotierung bzw. Einführung in den EMEA Ländern mit Schwerpunkt Homecare und Hospital Care; Koordinierung von Healthcare Supply Aktivitäten; Task Force Management für med. NO Gaseversorgung während erster und zweiter Corona-Pandemie-Welle

Etablierung eines Marketing Teams "Hospital Care" mit zentraler Zuständigkeit für 32 EMEA-Länder zur Steuerung und Unterstützung der lokalen Vertriebseinheiten nach Auflösung der regionalen P&L-Business Units zugunsten einer zentralen EMEA Healthcare-Einheit

Geschäftsführer der Linde Therapeutics GmbH (Homecare Versorgung von Patienten mit Atemwegsstörungen; med. Gasversorgung von Kliniken; Geschäftsführer der Linde REMEO GmbH zur Betreuung von Langzeit-beatmeten Patienten in stationären Einrichtungen; P&L-Verantwortung für Linde Healthcare in Italien, Österreich, Schweiz; Organisches Wachstum; geographische Expansion und M&A-Projekte

Etablierung einer Marketing & Sales Steuerung in der neu geschaffenen Region "Continental & Northern Europe" sowie Leitung des deutschen Marketing Teams

Leitung des deutschen Marketing-Bereichs „Industriegase“ mit Berichtslinie an Geschäftsleitung, inklusive Engineering und Order Entry Spezialgase. Generieren, Entwickeln und Implementieren einer Wachstumsstrategie mit Neuausrichtung der Vertriebskanäle, neuer Produkte und Services sowie neuer Anwendungstechniken

Einrichtung einer internationalen Matrixfunktion zur Stabilisierung und Ausbau des sehr profitablen Gasflaschengeschäfts. Best Practice Sharing zwischen den Ländern sowie Projekt „Best in Cylinder“ entwickelt und mit Vorstand abgestimmt

Leitung des Vertriebszentrums Nürnberg für Nordbayern; Großkunden-Akquise mit neuer Onsite-Technology; Erweiterung um parallele Leitung Vetriebszentrum Stuttgart für Baden-Würtenberg; Leitung neuer Vertriebsregion Süd-West (Rheinland-Pfalz, Hessen, Baden-Würtemberg); eigene Vetriebsregion gewinnt Deutschland-weiten Sales Award

Leitung der Abteilung inkl. Sortimentspolitik zur Steuerung des Produktportfolios; Parallel Aufbau einer Marketing-Abteilung der neu gegründeten Linde-Gesellschaft in Polen (jede zweite Woche fünf Tage in Krakow); Entwicklung und Einführung eines neuen Geschäftsmodells für Retail-Segment; McKinsey Kernteam zur Restrukturierung des Flaschengeschäfts

Entwicklung neuer Instrumente der Preispolitik für Industriegase; Bewertung der Potenziale und Abstimmung mit Entscheidungsträgern; Lastenheft für ERP Programmierung; Schulung und Hilfsmittel für Vertrieb bereitstellen; Follow-up mit KPIs

Mitarbeiter am Institut für Systemforschung (praxisbezogenes Operations Research). Projektarbeit für die Wissenschaft und mit Unternehmen. Betreuung von Diplomanden und Übungen für BWL-Studenten.